二手房中介公司銷售話術：經常遇到看樓無成交業主不想前往開門物業顧問如何預約（8頁）.pptx
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二手房中介公司銷售話術：經常遇到看樓無成交業主不想前往開門物業顧問如何預約（8頁）.pptx
1、情景情景47 經常遇到看樓無成交，業主不想前往經常遇到看樓無成交，業主不想前往 開門，置業顧問如何預約開門，置業顧問如何預約 1. 業主不想來開門，則疲勞轟炸，不停地預約業主開門。業主不想來開門，則疲勞轟炸，不停地預約業主開門。 （不停地預約業主是有其工作需要的，但不懂得用技巧將（不停地預約業主是有其工作需要的，但不懂得用技巧將 使業主反感）使業主反感） 2.換個電話，以其他公司的名義打電話約業主開門，看看業換個電話，以其他公司的名義打電話約業主開門，看看業 主不想開門到底是什么原因。主不想開門到底是什么原因。（尋找原因很重要，但如果（尋找原因很重要，但如果 就是因為經常看樓無成交導致的，關鍵
2、要懂得如何應對）就是因為經常看樓無成交導致的，關鍵要懂得如何應對） 3.趁機要求業主給鑰匙，省得麻煩。趁機要求業主給鑰匙，省得麻煩。（這是個好辦法，但有（這是個好辦法，但有 些房屋滿屋家私，業主因此不想給中介鑰匙）些房屋滿屋家私，業主因此不想給中介鑰匙） 引導策略 看樓的人多，但就是沒人進行實質性談判，原因有多種：一是業主價看樓的人多，但就是沒人進行實質性談判，原因有多種：一是業主價 格放得太高；二是業主的這套房子相對比較差（包括所在區域的居住格放得太高；二是業主的這套房子相對比較差（包括所在區域的居住 氣氛不濃，周邊配套差等）；三是有可能顧客還價太低；四是市場反氣氛不濃，周邊配套差等）；三是
3、有可能顧客還價太低；四是市場反 應不是很好，很多顧客都在觀望市場。當然，無論哪一種情況，經常應不是很好，很多顧客都在觀望市場。當然，無論哪一種情況，經常 看樓，無人問津，的確會讓業主失望，甚至不想開門。看樓，無人問津，的確會讓業主失望，甚至不想開門。 當業主無興趣開門時，要預約業主前來開門，置業顧問一定要告訴業當業主無興趣開門時，要預約業主前來開門，置業顧問一定要告訴業 主，顧客有類似需求，或者說顧客看過類似房子，下定金時下遲了。主，顧客有類似需求，或者說顧客看過類似房子，下定金時下遲了。 好房子只有看過才是真的好，顧客沒有看，當然不知好不好啦，以此好房子只有看過才是真的好，顧客沒有看，當然不知好不好啦，以此 來預約業主開門。來預約業主開門。 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 置業顧問：“高先生，您好！我是中聯地產的小陳，是上次一口氣約了三個客人同置業顧問：“高先生，您好！我是中聯地
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