1、關系 體驗 Relationshipexperience 遠洋蔚藍海岸成長之路Ocean GrOup The rOad TO GrOwTh On The azure cOasT寫在前面沒有大格局，不做文旅地產蔚藍海岸是一個能夠感受詩和遠方，北京有海的生活、精神場所而其【十年大格局】直截了當的呈現在了品牌的價值及價值的解讀在這樣一個具有“潛力格局”的項目，我們從SEATOPIA蔚藍海岸案名確定到北中國的SEATOPIA我們經歷了最“難熬和自我顛覆”的700天，即將迎接下一個使命和創造的3個700天。那么，今天給大家分享的主題是蔚藍海岸破局之道下“關系”和“體驗”背景的底層操盤邏輯。2016年的蔚
2、藍海岸，總開發面積約14萬，常住人口不足百戶，“開發緩慢，銷售乏力”是蔚藍海岸曾經的代名詞。初探初探 A preliminary study成就成就 A preliminary study2020年，蔚藍海岸通過四年努力，多維度度假IP聚集，度假場景及口碑直線提升，年銷售額連續四年突破10億元。實現了從滯銷盤到區域度假新標桿的華麗轉身。文旅地產探索之路，且看遠洋如何破局文旅思維文旅思維 Literary and Travel Thinking蔚藍海岸成長之路，正是一場遠洋團隊文旅開發理念的洗禮跳脫傳統地產的住宅開發邏輯，從生活模式、場景體驗、居住服務、資產管理等多維度進行產品輸出趣趣品品思維思
3、維 流量流量思維思維 平臺平臺思維思維 經營經營思維思維 趣趣品品思維思維 Interesting thinking 住宅設計、文旅場景、園區環境都要有趣，體驗也有趣味，接地氣、重視平凡體驗星空樹屋趣趣品品思維思維 Interesting thinking 趣趣住宅趣趣體驗趣趣場景有人來的地方是因為有人來，沒人去的地方是因為沒人去容納居住的人、容納來玩的人、容納短期居住的人以用戶思維的場景及IP打造，實現流量提升Accommodate people to live,to play,to live for a short time Create scenarios and IP with use
4、r thinking to achieve traffic enhancement 流量思維流量思維 Flow thinkingN+流量導入流量導入Traffic Import業主同創平臺業主同創平臺活力經濟平臺活力經濟平臺平臺思維平臺思維 Platform thinking 多方資源及IP融入，共創蔚藍經濟平臺 Multi-resource and IP integration to create a blue economic platform自我價值實現空間同創共贏平臺貓空/國際學校/萬豪酒店/字里行間多維度IP體系融入，多方資本合作共贏沙灘酒吧小鎮中心經營思維經營思維 Business
5、 thinking文旅商業經營要可持續，盈利是應該的The commercial operation of Wen Tour should be sustainable and profitable體驗體驗 關系關系 Relationship and Experience 體驗背后的核心客戶邏輯是關系，客戶關系的重新塑造和升溫The core customer logic behind the experience is the relationship,the reshaping and heating up of the customer relationship.關系塑造關系塑造 Rel
6、ationship Shaping 用戶流量場景塑造場景塑造服務塑造服務塑造結合項目特性，搭建合作平臺，多IP場景塑造，形成區域網紅打卡地，提高客戶生命周期價值。場景是骨，服務是魂，以優質的生活服務形成品牌及口碑傳播，強化產品價值轉化，提高客戶生命周期價值。重塑客戶體驗，提高客戶生命周期價值品牌特質與品牌特質與IPIP自主自主 Brand Characteristics and IP Autonomy IPIP引導及賦能引導及賦能IP boot and empowerment結合項目特性，與資源共創，搭建合作平臺，鼓勵IP資源體驗創新萬豪酒店BLUEPINK兒童館萬豪酒店國際學校貓的天空之城品
7、牌特質與品牌特質與IPIP自主自主 Brand Characteristics and IP Autonomy IPIP創造創造 自建自建IPIP體系體系汐溪的孩子親子酒店北北咖啡瀾會所YOYO餐廳我們的小酒館汐溪的廚房多維場景，富氧為基多維場景，富氧為基 Multidimensional Scene,Oxygen-enriched 場景多維多層次，以景觀搭建園區生態基底，以生態環境、公園綠意串連成為度假休閑核心資源中央公園多維場景，富氧為基多維場景，富氧為基 Multidimensional Scene,Oxygen-enriched 中央公園海灣尋寶樂園濕地公園天空之境湖濱公園森林運動場兒
8、童探險樂園多維場景，富氧為基多維場景，富氧為基 Multidimensional Scene,Oxygen-enriched 結合海洋資源，感受帆船航海的魅力BSC帆船航海中心產品創新，體驗升級產品創新，體驗升級 Product innovation,experience upgrade 黏性塑造黏性塑造 服務升級服務升級 Relationship Shaping 度假服務升級，業主口碑發酵從孩子角度出發的爆品，挖掘女性內心共鳴；注重家庭群體，呵護家庭幸福關系塑造關系塑造 Relationship Shaping 讓孩子與女性尖叫讓孩子與女性尖叫 Let children and women
9、scream 注重家庭度假群體，呵護家庭的小幸福。YOYO樂園沙灘冰雪嘉年華海浪秋千活力客戶，融入記憶活力客戶，融入記憶 Vigorous Customer，Integrate Memory 回歸家與陪伴鄰里家宴文藝復興跑北北年夜飯挖掘活力的客戶群，助力家庭小幸福，讓蔚藍豐富內容融入其生活記憶活力客戶，融入記憶活力客戶，融入記憶 Vigorous Customer，Integrate Memory 信仰美好，守衛信仰美好，守衛美好美好 Belief is good，guard is good 審美時代來臨，美好是種全新體驗信仰美好，守衛信仰美好，守衛美好美好 Belief is good，gu
10、ard is good 美好是堅持，用美好喚醒生活的藝術信仰美好，守衛信仰美好，守衛美好美好 Belief is good，guard is good 美好是信仰，與業主共同創造美好生活我們的小酒館BLUEPINK兒童館超級廚房信仰美好，守衛信仰美好，守衛美好美好 Belief is good，guard is good 蔚藍海岸婚禮島婚禮島實景讓業主最讓業主最棒棒 Make Owners Best 業主是主人，業主有夢想，家人有愿望，賦能業主，給TA從未有的體驗，給TA另一個自己主題課程：主題課程：和小昆蟲學家一同開啟自然探索之旅發現昆蟲之美，感受自然之趣，在實踐中學習與探索讓業主最讓業主最
11、棒棒 Make Owners Best 蔚藍海岸是個大家庭，與業主共創，汲取業主的力量堅定的支撐 Firm support 何以直掛云帆，只因一路有你Why hang straight cloud sail,just because you have all the way.大集團孕育小創造大集團孕育小創造 -遠洋體系之愛Big Groups Foster Small Creation-Love of Ocean-going System 集團層面：以健康建筑、產品、成本等做項目支撐，積極支持項目團隊對文旅操盤模式的探索及創新傳統地產大集團體系下，首次成功打造特色文旅神盤Group level
12、:with healthy buildings,products,costs,etc.as project support,actively support the project teams exploration and innovation of the mode of operation of the cultural travel資源整合資源整合&品牌傳播品牌傳播Resource integration,brand communication 資源整合優勢：資源整合、城市運營，是遠洋與生俱來的先天優勢柔性經營，活力柔性經營，活力機制機制 Flexible Management,Vig
13、orous Mechanism Stimulating the Vitality,Micro-Creation,Continuous Training and Sharing of the Culture and Tourism Management Team 激發文旅經營團隊活力，微創造，持續培訓和共享業業主主的的愛愛 家里人的惦記 Owners love-familys concern 業主們的關愛，讓辛苦、艱難的日子不孤單，讓團隊信仰愛與溫暖，讓團隊更懂自己家的責任蔚藍蔚藍更美好，生活總更美好，生活總蔚藍蔚藍Openness,Vitality and Love，Blue is better,life is always blue
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