1、邦頓衣柜產品銷售手冊銷售類別1、套餐內：衣柜 柜體+柜門 ，套餐方量是根據當地的規則來定；規則里贈送數量不受高度等因素影響；2、套餐外：鞋柜、酒柜、博古柜、榻榻米、書柜等；3、色卡選擇：一共12個色系，黑橡紫檀象牙白玫瑰橡木柚木黃杉紅花梨淺布紋蘋果木澳洲白橡南非胡桃白櫻木；特別說明：尊悅的柜體和柜門都可以用于以上的色系，除紫檀、黑橡外，紫檀和黑橡只能用于柜體不能用于柜門，淺布紋只用于悅享家的柜體和柜門不用于尊享家；4、悅享家柜門款式共35個，悅享家柜體實木顆粒板、柜門木塑板；（1）悅享家的推拉門款式都可以做成平開門的款式，但是需要別特注意的是平開門的外框材質是同柜體的材質一樣；（2）悅享家的推
2、拉門款式的腰線如客戶不喜歡樣品的推拉門腰線可以換成上樣的其他款式也可以不做腰線，但是需要跟單員在提交ERP訂單時在ERP里面備注清楚；（3）柜體和柜門的生產工藝同，同一個色卡會存在柜體和柜門的顏色存在色差問題，在和客戶銷售的時候要告知客戶；（4）產品內的配件都以展廳上樣實物為準，都是標配的配件，不需要客戶額外付款購買，如果需要升級功能性配件需要客戶單獨購買，不升級和補差；標配的配件有平開門的鉸鏈、普通的拉手（展廳上樣實物為準）、衣桿抽屜的導軌、推拉門的滑槽滑軌等；5、尊享家的柜門款式共48款，顏色共12個顏色，尊享家的推拉門不可以變平開門、平開門也不能變推拉門，尊享家柜體材質多層實木板柜門材質
3、吸塑板；6、為了使產品標準化，套餐選定的款式不做變動，不接受其他非套餐內的款式和色系；7、套餐內標配的衣柜數量如果客戶沒有使用完，是不退、也不能做成套餐外的產品，如果客戶需要需另外購買；8、計算方式，柜體、柜門都是按照投影面積計算，長乘以寬；9、周期說明，衣柜的生產周期為25天，物流時間3-5天，周期的計算方式是按照下單后訂單和圖紙確認好的時間開始計算，因此在銷售的過程中要控制和客戶的周期合理安排下單；10、衣柜滿3個平方及以上送1個抽屜，不足不送不補差不找零不兌現，羅馬柱、頂線等都是非套餐標配需要額外付費。銷售計算方式演示銷售口徑1、 請問你們衣柜是怎么包含的？答：整裝內含成品衣柜柜體+柜門
4、，按投影面積計算，含測量、運輸、安裝；具體材質以展廳樣品為準。2、 衣柜系列配置是怎么配置的？答;悅系列配置為：實木顆粒板+柜門，柜門為百葉拼框門，百葉移門及顆粒平板門3類。尊系列配置為;多層實木板或實木顆粒板+柜門，柜門為百葉拼框門，吸塑平開門及吸塑移門，百葉移門及多層/顆粒平板門。以展廳樣品為標準。3、 哪些是標配外的柜子，收費是怎么收的？答：根據你面積大小標配的衣柜以外的都是單獨收費的，列：鞋柜，酒柜，書柜，儲物柜及你房間超過標配數量柜子柜門都是按客戶清單收費的。4、 你們保修期是多久？答：保修期2年。5、 柜門是什么材質？答：悅系列移門都是木塑板材料，尊系列的有吸塑及軟包。6、 你們兩
5、家衣柜有什么不同？答：我們邦頓衣柜是公司直營配套品牌，7、 柜體柜門能不能單獨升級？答：不能，公司是以套餐包含的衣柜，每一款柜門的成本價都是不一樣的，所以不能單獨升級。8、 柜子側板為什么不能做一張整板子要接一節呢?答：在這個市場定制家具的板材都是2440*1220，所以沒有那么長的板子得。我們都是以美觀角度去拼接的。9、 為什么網上查不到呢？答：這個我們集團公司正在做，還沒做好。10、 你們生產周期是多少呢？答：25天11、 你們設計師為什么都不來給我們解釋呢？只有他去咯現場呀，我給你們咋確認呢，你們都不知道我房子的戶型？答：我們銷售都是專業人員為你服務，我們設計師負責現場測量出圖，都會給我
6、們做工作交接的，所以不需要設計師到公司來確認方案，我們就可以為你服務。12、 你們價多少呢？答：單價都是由于材質的不同及你選的門型款式的不同價格不同，請問你選哪樣材質及門款？13、 你們衣柜要怎么搭配好看呢？答：我可以幫你推薦，你要說說你現在裝修風格，我根據你裝修風格及顏色搭配，例：不同的裝修風格有搭配不同的款式和顏色14、 悅系列的平開門為什么樣式這么少，還不能做吸塑的？答：我們悅系列的推拉門大多都可以改為平開門，吸塑門是屬于尊系列類的。15、 你們材質跟索菲亞的材質有什么區別？答：索菲亞也的廣告做的多，所以他的名氣大，但是索菲亞的五金都是要單獨收費的，材質都是一樣的，我們都是安投影算，五金
7、都不單獨收費。16、 你們款式好少？拉手都不是很好看，有沒有多點選擇？答：門都做成樣品咯，書還沒有做好。拉手都是標配好的，五金也都是廠里配好的，你要是沒有看上的可以自己買好我們安裝時給你安裝。17、 你們家的柜子好貴呀？外面很多品牌的都沒有你么家的貴。答：我們柜子是集團公司自營品牌，你選擇了生活家這高品質的東西，我們也是公司的一部分，個方面服務公司都是配套的，而且我們環保等級都是有保障的，你使用起來也放心，在公司是由生活家集團公司及我們共同為你做保障。18、 你們包含的衣柜，我能不能換到其他地方，我不想做那么多衣柜想做成鞋柜可以不？答：不能哦19、 請問你們板材有哪些？答：我們有多層板和顆粒板，柜體背板用的是9厘板，柜體框架是用的18厚的板材20、 顆粒板和多層板哪個好為什么好？答：顆粒板信價比高，硬度較強，穩定。多層板防潮，材質較輕，變形系數要小些穩定些。
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