裝飾公司業務員業務員崗位職責與薪酬制度（3頁）.doc

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裝飾公司業務員業務員崗位職責與薪酬制度（3頁）.doc

1、某某公司業務員崗位職責與薪酬制度為提高公司業務員的積極性和公司業績，明確責任糾紛，根據公司實際情況和“多勞多得，底薪加提成加獎金”的原則，特制定本制度如下：一業務部業務員崗位職責制：1. 業務部設經理（一人），業務員（若干人）。2. 業務部經理的職責：遵守公司相關管理制度，隨時掌握萊州家裝市場和樓盤開業與竣工的動態變化，定期進行統籌規劃，安排.指導和督促業務員有序有效的開展業務工作。3. 業務員職責：應定期向業務經理匯報，總結自己的業務進展情況并建立客戶資料檔案，（客戶資料檔案包括客戶姓名.聯系電話.住所所在地.裝飾工程所在地（地段.樓盤.樓層.牌號等）.面積以及客戶要求等），業務員和業務經

2、理都應不斷提高自身業務素質，掌握談判技巧，對待客戶要熱情大方，語言流暢要做到對公司基本情況和家裝業務相當熟悉，對客戶提出的問題基本做到對答如流，讓客戶有賓至如歸的感覺。4. 為避免業務員之間出現爭單.搶單和躥單現象的發生業務員和業務經理均應在掌握客戶資料和了解到客戶有意向簽單的第一時間，進行詳細登記（業務員提成將以此登記為準），以保護自己的權利和公司利益。對于主動上門來咨詢的客戶，業務經理應作為第一責任人負責熱情接待，其次為業務員.設計師.監理等相應人員，具體接待由前臺安排。5. 業務員每月基本業務量為促成客戶量房3套，業務部經理為4套。二.業務部薪酬制度：（一）.基本薪酬部分：1.底薪：基本

3、工資。2.業務提成：業務員通過自己練習和洽談.介紹到公司來的客戶，而后進入量房和相對未定的洽談階段，且最終與業主達成合同，業務員按實際工程總造價的3%提取業務費。3.業務員憑借一己之力難以進入相對穩定之洽談階段的客戶應及時報告業務部門經理，業務經理有義務積極協助談成，該提成可由業務員和業務經理協商分享。4.因公司員工的共同努力，得到簽約客戶的較高程度的認可并為公司做義務宣傳而帶來的新簽約客戶，其原業務員仍可提成1%。（二）.獎罰部分：1.當月未完成基本任務者，有以后月份彌補，連續三月為完成任務者：第一月扣發底薪100元，第二月扣發底薪200元，第三月扣發全部底薪并予以辭退。2.獎金：（1）月獎

4、：當月超額完成基本任務且無任何違反公司制度行為者，每超額一單獎勵50元。（2）年終獎全年累計超額完成在12單以上且無任何違反公司制度者，一次性獎勵年終獎1000元，并有機會晉升業務經理。三.薪金發放形式：1.業務員的總月薪=底薪+總業務提成+月獎金+懲扣金額；2.底薪在每月的月末扣除當月各項懲扣金額后以現金形式發放，業務提成部分在業主將裝飾合同價款付入公司后發放（根據業主付款情況可分兩次按比例發放）。裝飾公司各部門員工工資標準一、市場部員工工資標準：1. 市場部員工等級分為試用員工，初級業務員，資深業務員，市場部經理。2. 市場部員工工資基本工資（包括考勤）+ 崗位工資 + 提成試用員工工資

5、基本工資600元+效益工資（提成）初級業務員工資基本工資800元+初級崗位工資200元+效益工資（提成）資深業務員工資基本工資900元+資深崗位工資300元+效益工資（提成）市場部經理工資基本工資1500元+經理崗位工資500元+效益工資（提成）3. 晉級標準：連續3月達到相應等級崗位的基本任務量，可直接升任該崗位等級。薪酬制度1、設計部工資制度（設計師）底薪700+4%提成當月簽單4萬以上6萬以下，底薪上浮500元，即1200+個人簽單合同金額*4%；當月簽單6萬以上9萬以下，底薪上浮500元；當月簽單9萬以上12萬以下，底薪上浮500元；當月簽單12萬以上，底薪上浮500元；2、市場部及設計助理工資制度底薪500元，提成4%當月簽單4萬以上6萬以下，底薪上浮500元，即1000+個人簽單合同金額*4%；當月簽單6萬以上9萬以下，底薪上浮500元；當月簽單9萬以上12萬以下，底薪上浮500元；當月簽單12萬以上，底薪上浮500元；

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