房地產咨詢公司銷售代表績效考核及薪酬體系（17頁）.pdf
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房地產咨詢公司銷售代表績效考核及薪酬體系（17頁）.pdf
1、2006-8-312006-8-31 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 世聯銷售代表入職專業培訓系列課程 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 2 我們的付薪理念我們的付薪理念 PAY FOR PAY FOR 您的崗位 (Position) 您的崗位 (Position) 銷售代表銷售代表崗位工資、補 貼 您的個人技 能(Person) 您的績效表現 (Performanc e) 崗位工資、補 貼 您的個人技 能(Person) 您的績效表現 (Performanc e) 銷售代表職銷售代表職 級級 銷售業 績 銷售業 績
2、提成提成 職級津 貼 職級津 貼 獎金獎金 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 3 績效表現-業績淘汰績效表現-業績淘汰 ?各項目組根據年-月度銷售目標及用人情 況制定每月的業績淘汰線（套/月/人）； ?每月26日，項目經理申報銷售代表當月成 交套數（以交正定為準）； ?當月成交低于業績淘汰線的銷售代表，由 人力資源部發出業績警告信，同時給 予一個月的觀察期； ?連續二個月成交低于業績淘汰線的人員， 將進入公司的淘汰流程。 銷售代表 淘汰制度 銷售代表 淘汰制度 補充規定 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 個人所得稅個人所得稅 ?對工資、薪金所得適用9級超額累進稅率， 稅
3、率為5%-45%。 ?每月所納稅費的具體計算公式： （底薪 + 提成、獎金 - 1600元-住房公積金減 免額） X繳納比例 - 速算扣除 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 風險金風險金 ?代理部的銷售代表從計提成時起開始每 月扣除風險金。 ?月風險金具體扣除辦法： 提成10% ?風險金累計滿5000元整不再扣除。 ?風險金在員工離職辦完所有交接手續并結 清所有帳目后半年，一次性返還。 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 6 崗位(Position)-工資、補貼崗位(Position)-工資、補貼 基本工資+ 補貼 入職即有轉正才有 世聯版權所有 世 聯 地 産世 聯 地 産 7 個人技能（Person)-銷售代表職級個人技能（Person)-銷售代表職級 ?世聯的銷售代表分為三個級別： 銷售代表、高級銷售代表、資深銷售代表 ?銷售代表分級評定流程 新 入 職 銷 售
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