1、項項目目經經理理日日工工作作流流統統計計表表 晨晨會會第第一一責責任任人人 激激勵勵 小團隊目標達成冠軍、各項關鍵指標達成的個人冠軍 激勵或提振士氣的活動(站立激勵) 項目經理 銷銷售售政政策策 銷控變化、價格變化、說辭變化、當日推廣安排及反 饋要求（公布具體推廣渠道、內容、可能帶來的客戶 、應對說辭、需要給策劃反饋的內容） 主策 當當日日目目標標管管控控 公布成交目標、預計成交房源、銷售代表/大團隊成 交推動具體作戰方案 項目經理 公布各組成交推動的具體作戰方案主管 增加新訪目標：當日接電目 標（或增加call客目標）當 日電轉訪目標老電轉訪目標 需要以團隊整體目標 管理表及銷售力管理 表為
2、依據進行工作安 排 主管 復訪目標：老上門再約訪目 標 需要以銷售力管理表 及客戶排查表為依據 進行工作安排 主管 老客戶維護目標及維護方式 及維護內容 以客戶再購和推薦購 買為目標進行針對性 維護 主管 正正常常工工作作第第一一責責任任人人 每每2 2小小時時工工作作項項 每2小時針對成交推動的具體 結果進行檢查 檢查預計成交的客戶 到達情況，跟進各組 成交推動方案的實施 情況 主管 每2小時進行一次來訪客戶盤 點 按盤點表要求進行來 訪客戶盤點，隨時調 整銷售安排 項目經理 半半天天工工作作項項 檢查增加新訪目標：當日接 電目標（或增加call客目標 ）當日電轉訪目標老電轉 訪目標 檢查各
3、小組完成情況 ，協助各小組制定目 標未完成的后續解決 方案，如目標已經完 成請激勵團隊并設定 更高目標 主管 檢查復訪目標：老上門再約 訪目標 檢查各小組完成情況 ，協助制定目標未完 成的后續解決方案， 如目標已經完成請激 勵團隊并設定更高目 標 主管 老客戶維護目標及維護方式 及維護內容 檢查目標完成效果主管 重點推廣動作（線上、線下 ）的效果監測 監測效果并及時反饋 并調整 項目經理、主策（策 劃經理） 晚晚會會前前工工作作項項 來訪客戶（重點來訪客戶） 盤點完畢 按盤點表要求進行來 訪客戶(或重點來訪客 戶)盤點，匯總問題 項目經理、主策（策 劃經理） 全天目標完成情況盤點 總結目標完成過程中 的亮點及不足 項目經理 各小組各項目標完成情況盤 點 目標完情況分析主管 檢查當日大客戶登記、來電 登記、明源錄入是否一致 完成銷售力統計表、 完成日報 主管 晚晚會會第第一一責責任任人人 激
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