房地產(chǎn)咨詢公司策劃經(jīng)理認(rèn)籌方案、意向調(diào)查表（6頁）.doc

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房地產(chǎn)咨詢公司策劃經(jīng)理認(rèn)籌方案、意向調(diào)查表（6頁）.doc

1、XXXXXXXX高層產(chǎn)品認(rèn)籌方案高層產(chǎn)品認(rèn)籌方案謹(jǐn)呈：謹(jǐn)呈：XXXX 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司風(fēng)險提示：未取得預(yù)售許可證收取定金存在法律風(fēng)險； 1 1、時間：、時間：20112011 年年 6 6 月月 1 1 日日7 7 月月 1 1 日日 2 2、認(rèn)籌方式、認(rèn)籌方式（1）認(rèn)籌客戶申請加入立信會，并存入 2 萬元入會誠意金，獲得會員資格后購買高層產(chǎn)品有額外優(yōu)惠，收據(jù)只寫 “XX 項(xiàng)目 XX 會入會金” （2）7 月 2 日（周六）集中選房，交 2 萬元定金，為將風(fēng) 險降到最低，收據(jù)上不體現(xiàn)具體的樓棟，只寫“XXX 項(xiàng)目定金”,收據(jù)背面寫房號，所簽商品房認(rèn)購書不給客戶。（3） 7天內(nèi)

2、交30%房款，收據(jù)上不體現(xiàn)具體樓棟，只寫 “XXX 購房款” ，背面寫房號（4）口頭通知日起三日內(nèi)交清剩余房款、簽合同并辦理按揭手續(xù) （5）若中途有客戶要求退房，則無條件退還 3 3、首批推售房源：、首批推售房源：17#18# 17#18# 共共 234234 套套 4 4、對外統(tǒng)一口徑、對外統(tǒng)一口徑 17#、18#兩棟為 XXX 集團(tuán)及 XXX 地產(chǎn)的內(nèi)部房，主要為內(nèi) 部員工購買，是一種員工福利，定價較低，下一批推出的房源肯定在 3600/平米以上。現(xiàn)在只拿出 100 個名額對外銷售。 5 5、報價策略、報價策略（1）面臨的難題認(rèn)籌時間只有一個月，要在短時間內(nèi)迅速積累認(rèn)籌

3、客戶同期推出高層的樓盤較多，競爭壓力較大未取得預(yù)售許可證，無法直接做認(rèn)籌推廣常規(guī)操作必須要在取得預(yù)售證的情況下方可收首付（2）應(yīng)對策略以高品質(zhì)低價格的策略迅速搶奪客戶，認(rèn)籌時就開始報模糊均價 33003400/M2，由于是內(nèi)部房所以價格才定的比較便宜，無損豪宅形象高品質(zhì)低價格的策略才可以讓客戶在明知未取得預(yù)售證的情況下自愿交 30%首期款。 6 6、優(yōu)惠方式、優(yōu)惠方式類別正常折扣認(rèn)籌優(yōu)惠開盤優(yōu)惠 7 天交款優(yōu)惠一次性 98 折 98 折 99 折 7 天交 30% 優(yōu)惠 3000 元 7 天內(nèi)交 100%優(yōu)惠 10000 元按揭 99 98 99 7 天內(nèi)交 30%優(yōu)惠 3000 備注：由于預(yù)售證取得時間要到備注：由于預(yù)售證取得時間要到 10 月份，時間太長，為促進(jìn)回款，對月份，時間太長，為促進(jìn)回款，對 7 天內(nèi)全額交清房天內(nèi)全額交清房款的客戶給予較大的

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