1、成 交 客 戶 明 細 序號 客戶姓名 聯(lián)系電話 房號 面積 總價（萬 元） 付 款 方 式 及 折扣 正式定金 首期款預交 日期 簽約日 結算情況 備注 日期 金額 成 交 客 戶 明 細 序號 客戶姓名 聯(lián)系電話 房號 面積 總價（萬 元） 付 款 方 式 及 折扣 正式定金 首期款預 交日期 簽約日 結算情況 備注 日期 金額 首次上門時間： NO.003 姓名 籍貫 聯(lián)系方式 性別 年齡 職業(yè) 性格 類型 紅藍 綠 家庭情況 及決策人 現(xiàn)住房地 點及面積 工作地址 客戶分級 A B C D 置業(yè)目的 改善 剛需 投資 擁有房產 無 1 套 2 套3 套 及以上 過往貸款情況 無1套 2
2、套 3套及以 上 認知渠道 交通工具 對項目的 認可點 對項目的疑點 價格接受 范圍 跟蹤記錄 成交與否原因分析 成交日期： 房號： 總價： 付款方式： 性格類型：紅色結果導向型；藍色關系導向型；綠色理智型 首次上門時間： NO.003 姓名 籍貫 聯(lián)系方式 性別 年齡 職業(yè) 性格 類型 紅藍 綠 家庭情況 及決策人 現(xiàn)住房地 點及面積 工作地址 客戶分級 A B C D 置業(yè)目的 改善 剛需 投資 擁有房產 無 1 套 2 套3 套 及以上 過往貸款情況 無1套 2套 3套及以 上 認知渠道 交通工具 對項目的 認可點 對項目的疑點 價格接受 范圍 跟蹤記錄 成交與否原因分析 成交日期： 房
3、號： 總價： 付款方式： 性格類型：紅色結果導向型；藍色關系導向型；綠色理智型 首次上門時間： NO.003 姓名 籍貫 聯(lián)系方式 性別 年齡 職業(yè) 性格 類型 紅藍 綠 家庭情況 及決策人 現(xiàn)住房地 點及面積 工作地址 客戶分級 A B C D 置業(yè)目的 改善 剛需 投資 擁有房產 無 1 套 2 套3 套 及以上 過往貸款情況 無1套 2套 3套及以 上 認知渠道 交通工具 對項目的 認可點 對項目的疑點 價格接受 范圍 跟蹤記錄 成交與否原因分析 成交日期： 房號： 總價： 付款方式： 性格類型：紅色結果導向型；藍色關系導向型；綠色理智型 銷售總目標跟蹤表 項目名稱項目名稱 開盤時間開盤時間 時間 項目開 盤目標（套） 同類項目 周去化量（套） 我的目標：總套數(shù)（套） 我的儲客量（個） 樂觀 保守 悲觀 A 類 B 類 C 類 D 類 開盤前 6 周 開盤前 5 周 開盤前 4 周
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