房地產(chǎn)咨詢公司團隊激勵寶典（2頁）.docx

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房地產(chǎn)咨詢公司團隊激勵寶典（2頁）.docx

銷售團隊激勵寶典一、目的：避免項目人員流失，保持團隊銷售激情二、要點：方式推陳出新；內(nèi)容正面、積極向上三、形式：紅五類、黑三類。紅五類序號類型具體形式內(nèi)容執(zhí)行小 tips 1 會議每日早會打雞血 1、銷售代表輪流主持 2、形式多樣，游戲、口號、早操晨練等每日晚會盤點、診斷、開房子 1、項目經(jīng)理組織，輪流寫會議紀(jì)要 2、鼓勵團隊共同診斷問題，成交點每日分享 3、熄燈會議 2 培訓(xùn) 上崗、提升、特殊時期培訓(xùn) 常練兵 1、形式多樣，客戶模擬、辯論賽等 2、丌斷完善口袋手冊 3 獎勵物質(zhì)獎勵 1、現(xiàn)金用在刀刃上 2、造星 1、現(xiàn)金獎勵及時兌現(xiàn) 2、擅用贊美卡、贊美鉆 3、精神獎勵互相傳播、樹立榜樣精神獎勵 4 競爭分組 PK 制有競爭才有進步 1、各組勢均力敵 2、要有形式感，小組取名、排行榜 3、戰(zhàn)況隨時報，善用飛信銷售崗位輪換激發(fā)狼性優(yōu)勝劣汰 5 福利下午茶玩到一起才能干到一起丌定期定期團隊活動聚餐，生日會、拓展黑三類序號類型嚴(yán)重程度內(nèi)容 1 末位淘汰重 1、丌開單 2、業(yè)績倒數(shù) 3、遲到、早退 4、不客戶爭吵 5、遲到、早退 6、不客戶爭吵 7、未按要求著裝、佩戴工牌 8、未及時錄入明源 9、成交劇減或狀態(tài)丌好的 2 重新考核上崗、待崗中 3 罰抄員工手冊、現(xiàn)場公約、200 問輕

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