房地產咨詢公司建立一支強有力的銷售團隊（28頁）.ppt
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房地產咨詢公司建立一支強有力的銷售團隊（28頁）.ppt
1、世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 產產 建立一支強有力的銷售隊伍建立一支強有力的銷售隊伍 世聯的實踐世聯的實踐 開發開發/主講人：羅守坤主講人：羅守坤 基層管理培訓系列課程 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 2 深深 圳圳 營營 業業 四四 部部 團團 隊隊 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 3 描述您心目中的理想團描述您心目中的理想團 隊隊 您對您的銷售團隊有哪您對您的銷售團隊有哪 些不滿意些不滿意 為改進您的團隊您做了為改進您的團隊您做了 些什么些什么 1、 1、 1、 2、 2、 2、 3、 3、 3、 表單表單1 1 世世
2、 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 4 能完成組織目標 在更大的組織中 能適應環境變化 團隊中綻放光彩 積極心態的力量 自身先不可戰勝 乘機去戰勝敵人 “強有力”意味著什么？“強有力”意味著什么？ 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 5 關關 于于 目目 標標 團隊目標團隊目標 策略策略 執行執行 資訊資訊 工程工程 組織目標組織目標 基準目標基準目標 目標分解目標分解 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 6 組織與愿景組織與愿景 國際水準 中國最佳 房地產服務提供商 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 7 因應環境因應環境 深圳百合山莊沒有硝煙，只
3、有選擇 北京麗陽四季南下是一段甜蜜的痛 石家莊新浩城陌生環境下的鏗鏘玫瑰 合肥柏景灣小分隊與全民皆兵 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 8 反對個人英雄反對個人英雄 英雄的代價 形象代表 英雄可崇拜 團隊可信賴 韶關小姐與南山妹妹 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 9 正向激勵 工作本身就是激勵手段 消極的破壞力 性格研究/客戶、員工 為心情請假 動力澎湃動力澎湃 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 10 10分鐘車程 韶關小姐文件夾 銷售200問的誕生 反面的例子觸目驚心 做足功課做足功課 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 11 130平米兩房賣給誰 MYOFFICE的上步掃樓行動 二線城市創造市場機會多多 發現與創造機會發現與創造機會 世世 聯聯 地地 産産 世世 聯聯 地地 産産 12 經理與領頭人 銷售人員特性與任務匹配 業績與
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