房地產咨詢公司策劃經理首次溝通會PPT（14頁）.ppt
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房地產咨詢公司策劃經理首次溝通會PPT（14頁）.ppt
1、首次溝通會首次溝通會 XXXXX項目 2014.3.12 主要溝通內容主要溝通內容 1.項目基本情況項目基本情況 2.客戶需求、目標、困惑客戶需求、目標、困惑 3.我們對需解決問題的理解我們對需解決問題的理解 4.我們解決問題的角度我們解決問題的角度 5.我們提供專業服務的定義我們提供專業服務的定義 6.本階段的工作流程本階段的工作流程 7.市場調研工作時間計劃安排市場調研工作時間計劃安排 8.需要明確的相關問題需要明確的相關問題 9.需要提供的相關協助需要提供的相關協助 10. 本階段工作主要執行人員本階段工作主要執行人員 項目基本情況項目基本情況 項目位置：項目位置： 占地面積：占地面積：
2、 建筑面積建筑面積 容積率：容積率： 覆蓋率：覆蓋率： 物業功能及比例：物業功能及比例： 預計開工時間：預計開工時間： 其它：其它： 客戶需求、目標、困惑客戶需求、目標、困惑 客戶對本項目的理解？ 問題問題 1 1 問題問題 2 2 客戶的開發目標？ 問題問題 3 3 項目所遇到的主要困惑？ 示例示例 ？開發時機是否成熟開發時機是否成熟 ？是否有機會？是否有機會 ？目標是否實現？目標是否實現 房地產市場發展是房地產市場發展是 否帶來機會？否帶來機會？ 政府規劃政府規劃 是否帶來機會？是否帶來機會？ 人口及構成變化人口及構成變化 是否帶來機會？是否帶來機會？ 利潤目標利潤目標 是否實現？是否實現
3、？ 其他目標其他目標 是否實現？是否實現？ 房地產發展階段房地產發展階段 判定判定 項目所在城市房 地產發展階段 項目所在區域房 地產發展階段 不同階段的特征不同階段的特征 政府的政策方向政府的政策方向 市政配套 主導產業 政府的規劃導向政府的規劃導向 市政配套 土地供給 交通網絡 未來的土地供給未來的土地供給 項目所在城市 項目所在區域 未來經濟發展帶未來經濟發展帶 來的人口變化來的人口變化 數量 構成 城市規劃帶城市規劃帶 來的人口變化來的人口變化 數量 構成 不同人口構成不同人口構成 帶來的需求變化帶來的需求變化 不同需求帶來的不同需求帶來的 置業關注因素變化置業關注因素變化 預期收益預期收益 預期成本預期成本 項目本體項目本體 地塊的優劣勢 項目的條件 市場容量市場容量 區域的發展 市場供需 競爭力 目標客戶群 產品價值產品價值 在特定的房地產市場中影響產品的價值體系 購房者購買力
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