二手房買賣租賃公司100個房產中介常見問題與對策四（4頁）.doc
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二手房買賣租賃公司100個房產中介常見問題與對策四（4頁）.doc
1、100個房產中介常見問題與對策四個房產中介常見問題與對策四 三十一、業主委托的物業售價高于市價，而又遲遲不愿降價，怎么辦？三十一、業主委托的物業售價高于市價，而又遲遲不愿降價，怎么辦？ 答：1、了解出售動機、確定跟進方案。2、加強與業主的多方面溝通，以媒體上的相同樓 盤的最低價進行對比。3、帶人看房當場談價，找出其房產的劣處。 三十二、如果客戶不去銀行簽署按揭合同，怎么辦？三十二、如果客戶不去銀行簽署按揭合同，怎么辦？ 答：1、先了解客戶為何不去簽署按揭合同、對癥下藥，若不簽可以直接告訴客戶,2、用合 約來制約他，用法律來威脅他，用房產的交付使用權來打動他，買房的目的就是為了使用， 如果不能使
2、用花那么多錢先買個產權又何用，曉之以情，動之以理，從感情上來勸說他，買 房是人生的一件大事。 三十三、轉定以后，業主要求收到全款后方付鎖匙，如何辦理？三十三、轉定以后，業主要求收到全款后方付鎖匙，如何辦理？ 答：1、分兩種情況：一次性付款可以；如按揭的，做業主工作，要買方簽定銀行抵押 貸款轉到業主的賬上，消除業主的防范心理。2、同客戶協商，在業主收到全款后交房。 三十四、業主要求高額定金，怎么辦？三十四、業主要求高額定金，怎么辦？ 答：1、定金的給付只是公司對業主有意購買其所售物業的一種誠信的表示，雖然質押了業 主的產權證明，這也是業主向公司表示不會再售予他人。2、告知業主在產權沒有徹底轉移
3、前，公司每天都存在著高風險，如果出現問題，將給公司帶來無法彌補的損失。3、定金的 承付中介公司是有規定的，原則上給付1萬元，總金額高的物業最多不得超過2萬元。 三十五、業主收定，但不愿留下房產證，如何處理？三十五、業主收定，但不愿留下房產證，如何處理？ 答：1、首先，業主收定是必須將房產證質押在公司的，否則，不能保證業主不會將此房高 價出售，中介公司也無法保證客戶的利益。2、業主不留下房產證，中介公司就會存在著巨 大的風險。 三十六、交鑰匙是不是等于交房，區別在哪？三十六、交鑰匙是不是等于交房，區別在哪？ 答：首先交鑰匙等于交房。交房同時應同時具備以下幾個條件：a、物業已轉到買方名下； b、物業處于閑置狀態；c、物業無租約糾紛；d、三方（業主、客戶、中介）當場驗房和抄 水、電、煤氣等相關雜費的費用指數；e、交鑰匙并結清該物業。 三十七、非房產證上權利人來收定，怎么辦？三十七、非房產證上權利
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