1、二手房中介勝經：回報議價案件三二手房中介勝經：回報議價案件三 第十一天（繼續回報）第十一天（繼續回報） 白天帶看（真客戶） 客戶開始挑房子的毛病，大理石地板不好，換成木地板還要一筆費用，臥室太小。 晚上和房東議價： “李先生，這個客戶很有誠意的，但還是價格還是有點高！” “還高啊，那沒有辦法了。不能再降了。” “那我再和客戶商量一下。你等我消息” 晚上電話：“李先生，我現在在客戶陳先生家里，他們正在商量。我在門口給你打電話。” (故意低聲，制造現場效果) “李先生，假如明天下訂的話，最快多長時間能過戶？” “李先生，付款方式還是按照合同上說的，沒有什么變化吧。” “李先生，價格一分不能降了嗎？
2、客戶倒是覺得可以接受，但是他老婆還是嫌棄價格有點 貴？” “李先生，主臥面積是多少平米？” “哎，還是價格問題，我說92萬最低了，可是他們不同意。”（其實買方客戶差不多已經 同意94萬包稅了。 ） 房東：“我是94萬賣，不是92萬賣。” “我知道，92萬他們還不同意呢，看來我只有再找新的買方了，哎，真是不好意思，李先 生，這個房子拖了這么長時間都沒賣出去，我真的有點對不起您。好不容易有這個誠意客戶 了，價格卻談不下來。” “要不我把電話直接給他，您和他說說？” （兩種準備，如果房東真要通電話，那么告訴買方客戶，按90萬左右出價。如果不接，就 說我再來問問吧。 ） “李先生，太晚了，人家也要休息
3、了，我明天再看看吧，他們還是對價格不滿意。最多也就 出到92萬。” “你叫他們再加點，92萬肯定不行。” （價格有松動，接近成交價格。 ） “好的，我已經出來了，他們估計也睡了，我明天一早就過來。” 再次電話回報： “李先生，我已經到家了，不好意思，這么晚還打攪你，您能不能給我一個最低價，到了這 個價格我就收定金，免得到時候他們反悔。” “93萬吧，不能再少了，再少我就不賣了。” 提出傭金問題： “好的，我盡量談吧。李先生，按照規定，中介費能不能您這邊承擔一點。” “我說好的是凈收的。這個我不能承擔。” “李先生，你看買方本來就覺得價格有點高，承擔所有中介費用估計很困難，估計他也不會 同意，您看我們做了很多廣告和傳單，這幾天您也看見了，為了您這個房子我都被店長罵了 好幾次了。說我委托回來的價格就很高，不應該作為主推房源，要是別的房子，這么長時間 早賣出去了。您看您能不能。 。 。 。 。
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