二手房地產中介經紀公司開單前中講解（14頁）.ppt
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二手房地產中介經紀公司開單前中講解（14頁）.ppt
1、帶看前、中知識講解帶看前、中知識講解 帶看，帶看， 顧名思義就是置業顧問帶領意向客戶實顧名思義就是置業顧問帶領意向客戶實 地看房的過程，地看房的過程， 帶看是連鎖店工作流程中最重帶看是連鎖店工作流程中最重 要的一環，要的一環， 也是我們對客戶進行深入了解的最也是我們對客戶進行深入了解的最 佳時機，佳時機， 這一過程把握的好壞直接影響到交易這一過程把握的好壞直接影響到交易 的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒的成功與否，帶看把握得好，即使該次帶看沒 有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有有成功，也使我們對客戶的需求和購房心理有 了更深一步的了解，對以后的工作會有很大的了更深一步的了解，對以
2、后的工作會有很大的 幫助。幫助。 概念：概念： 一、帶看前：一、帶看前： 1.再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段再次確認時間地點，約客戶時間點，約房東時間段(在在 20 分鐘分鐘 左右左右)，防止由于時間問題，防止由于時間問題 造成我們的被動局面，引起約看不順。造成我們的被動局面，引起約看不順。 約房東約房東:客戶可能會在客戶可能會在 10 點至點至 10 點點 15 分左右到，分左右到， 因為他同時因為他同時 還要考慮另外一套房屋，還要考慮另外一套房屋， 看完看完 那套才能看這套，（給房東造成緊那套才能看這套，（給房東造成緊 迫感）迫感） 約客戶：約客戶： A.您一定要準時您一定要
3、準時 10 點到，房東一會兒還有事情，要出點到，房東一會兒還有事情，要出 去去; B.我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就我的其他同事還有客戶要看，意向非常強，您要是遲到，恐怕就 沒了。沒了。 C.今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現在要求今天看房的人很多，有客戶和房東談得很好了，有客戶現在要求 房東不讓人看了，您趕緊房東不讓人看了，您趕緊 來吧來吧! D.不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的不管您是否最終購買該房屋，也一定來看一下，否則錯過心儀的 房屋很遺憾的！房屋很遺憾的！ 帶看前帶看前 2提前與客戶房東溝通，防止跳單。提前與客戶房東溝通，防止跳單。 A.對房東：一會兒我帶客戶去看您的房屋，我會從專對房東：一會兒我帶客戶去看您的房屋，我會從專 業市場的角度全力推銷您的房屋的，根業市場的角度全力推銷您的房屋的，根 據我的經驗，據我的經
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