1、二手房中介勝經：回報議價案例一二手房中介勝經：回報議價案例一 回報議價案例：回報議價案例： 房源：90.3平方米，十四樓。框架式結構。二室兩廳。裝修程度中等。大理石地板。 優點：屋齡四年，較新，交通比較方便，臨近學區。主臥客廳采光好。 缺點：西曬，戶型不合理。臥室偏小。物業管理費較貴。無陽臺。衛生間因為靠近另外一棟 大樓，比較暗，窗戶小。 價格：房東報價103萬，比市場行情多10萬左右。 此房源是社區駐守而來，因為小區位置較好，可出售房源不多，當時房東急著要出去，所以 登記了一下就上班去了，沒有簽署委托協議。回到門店后，經紀人輸入電腦后開始準備針對 該房東展開回報議價。 第二天：第二天： 在下
2、午三點多的時候給房東打第一個電話。 （因為房東是公務員，上午或者下午剛上班的時 候比較忙碌，所以選擇在下午三點多打這個電話，這個時候一般也沒什么事情，只有當房東 不忙時，房東才可能愿意接聽你的電話時間稍長一點。否則接了電話馬上掛掉，經紀人也無 法達到目的。 ） 對話：“您好，李先生嗎？我是 XX 房產經紀人小孫，孫悟空的孫。昨天幫您登記房源的那 個，瘦高個那個就是我（加深房東印象） ，您想起來沒有？” “哦。知道，什么事情？有房東要買了嗎？”房東語氣較冷淡。 “李先生真是個急性子，雖然我們房東很多，但是時間上也沒有這么快，畢竟買房子也不是 買白菜，我們想幫您做做廣告（給房東以利益誘導，免費廣告
3、誰都想做。 ） ，公司規定做廣告 的房源要上門去實地看一下房子，不知道您什么時候有空？” “我最近比較忙，沒什么時間。”依舊冷淡。 “知道您時間很寶貴，我們不需要多長時間，20分鐘左右就可以了，登了廣告后，房東肯 定很多（給房東以希望） 。后天是周末，或者大后天周日，您看您什么時候方便(給房東二選 一，不是要不要雞蛋，而是要一個雞蛋還是兩個雞蛋)？” “那后天下午吧” “后天下午幾點？兩點半可以嗎？ （時間要約準， 不要大概區間， 經紀人的時間也很寶貴） ” “可以的” “那好，李先生，打攪了，我們后天下午兩點半見。 （再次加深房東時間印象） ，您先忙吧” 等房東掛掉電話經紀人再掛掉電話。 第三天：第三天： 下午3點多再次撥通電話，實堪前再次和房東確認，以便經紀人安排自己的行程。 “您好，李先生，我是 XX 房產的小孫，昨天和您約過的，明天下午兩點半去拜訪您一下， 順便看看房子， 您明天下
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
