1、第九節第九節 跳盤與控盤：如何有效控盤跳盤與控盤：如何有效控盤 二、如何有效控盤二、如何有效控盤 目前房地產三級市場競爭越來越激烈，要想競爭中取勝掌握主動權至關重要，因此控盤 成了非常重要的一個內容， 也是目前提升業績的重要手段， 根據龍崗區各區域經理的提議匯 總以下幾點僅供參考，希望能有利于同事們促成交易，提升業績。 一、盤源信息開發、跟進：一、盤源信息開發、跟進： 1.獲取或接到盤源信息， 第一時間鎖定業主爭取第一時間看房、 爭取鑰匙、 爭取簽獨家委托 、 爭取反簽，不給業主在其它公司放盤的機會。 2.和小區管理處、保安搞好關系，獲取更多信息。 3.經常性的在小區門口派發宣傳資料，主動與業
2、主溝通、聊天。 4.跟蹤了解行家動態，摸清行家帶客戶所看的物業房號，及時取之我用。 5.資料房源保持15天內必須跟進一次，確保能搶先在同行前面第一時間發現有效房源信息。 6.對現有的房源信息經常電話跟進：注意不問重復的問題，聊業主感興趣的話題，選擇恰當 的時候去電話，必要的盤源可以由專人跟進，在短時間內與業主建立信賴關系，獲取業主高 度信任。 7.在業主方便時可以借有客戶看中其房子、索取產權資料等理由經常家訪。 8.在短時間內摸清業主底牌，了解為什么賣房、性格愛好、談判空間等。 9.在談判時牢記業務四項基本原則對癥下藥。 案例：碧容灣花園 E403成交 此物業業主是一個電話開始的。有一天我有一
3、個客戶要租房子找到了此房子說約好看房子。 給業主電話感覺出很急租，當時還有租客在租，約客戶看房沒看上。但我回復業主一個電話 說這邊租客很有意向是我老鄉來看。現在看可不可以一星期后搬進去，最后租客續租了。沒 搞定租客但我就一周一個電話。說現在租客怎么樣（因為她不喜歡現在的租客）我就給她解 決。方案：聊一些其他的事情等。 后一個月確定要租了。然后我非常重視。 一有客戶就猛推， 終于推出去了。簽單就讓我來簽收錢叫我先收在我那里。開玩笑：假如我手了錢不做或者說 我沒收怎么辦。說一定要過來。最后等了一個半小時才過來。簽完后什么都讓我去打理我非 常樂意。客戶也跟業主相信我什么都讓我做。租出了房子感情加深了。把她所有的房子情況 什么時候處理都給我說了。典型投資者也經常聯系。等了一個月不到想買房就23：00給我 電話說幫忙賣掉租掉的那個房子。 二、反簽二、反簽 反簽從某總角度理解類似于獨家委托的形式，卻更
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
