全屋定制衣柜家居公司衣柜799如何變大單初步方案（28頁）.ppt
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全屋定制衣柜家居公司衣柜799如何變大單初步方案（28頁）.ppt
1、日常整個銷售流程： 引流 接待 賣卡 活動爆破 測量 確圖 合同 定金單 （客戶需求是什么？） 南京整個銷售流程： 引流 接待 預測量 初步方案 活動爆破 復尺 合同 預付款 （客戶需求是什么？） 預測量的整個銷售流程： 引流 接待 預測量 快速出圖 活動爆破 新客戶電話引流 老客戶電話引流 小區掃樓遇業主預測量 接待后預測量 準備做木工 有一定了解定制 老客戶介紹 原來買不起，現在沖799來咨詢的 有多預算（如：3-4萬），現沖799來 土豪 復尺 合同 1、測量 2、手繪圖 3、單個柜子講解 一、測量； 二、手繪圖； 手繪圖： 第一：使用方便并可以讓客戶感覺到我們的專第一：使用方便并可以讓
2、客戶感覺到我們的專 業性；業性； 第二：可以讓讓其在購物的同時參與互動；讓第二：可以讓讓其在購物的同時參與互動；讓 我們更加了解客戶的需求，實現客戶想要的家我們更加了解客戶的需求，實現客戶想要的家 居解決方案。居解決方案。 手繪圖主要目的在于跟客戶進行深入的挖掘客戶需求； 手繪圖： 如何快速畫手繪圖？ 手繪圖： 定標準： 下柜（寬度） ：1#柜=2cm 、2#柜=5cm、3#柜=3cm、 4#柜=1.5cm； 下柜（高度） ：2068mm=8.5cm、2388mm=10cm；下 柜（深度）：45度角1cm 頂柜（寬度） ：根據下柜寬度均分； 頂柜（高度） ：1cm=240mm； 頂柜（深度）：
3、寬度、高度的13； 比例尺：1cm=240mm； 手繪圖： 腦思考：腦思考： 第二點：根據尺寸思考用幾扇門；第二點：根據尺寸思考用幾扇門； 第三點：根據門的扇數思考柜身格局分布，及第三點：根據門的扇數思考柜身格局分布，及 頂柜格數；頂柜格數； 第一點：顧客的家居格局及大概使用需求；第一點：顧客的家居格局及大概使用需求； 手繪圖： 第第1 1步：柜身框架步：柜身框架 注意：線條一筆走完，雙直線平行；注意：線條一筆走完，雙直線平行； 第第2 2步：柜身分區步：柜身分區 注意：合理實用、比例的協調、美觀性；注意：合理實用、比例的協調、美觀性； 第第4 4步：配件（開始跟顧客進行深入溝通）步：配件（開始跟顧客進行深入溝通） 注意：比例協調和對等現實產品效果、美觀性；注意：比例協調和對等現實產品效果、美觀性； 第第3 3步：填充立體步：填充立體線條線條 注意：寬度、高度三分之一的比例，頂柜注意：寬度
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