1、如何跟進如何跟進 一、原有房租一、原有房租/ /售了沒有？售了沒有？( (如果沒有租如果沒有租/ /售的情況下，問：售的情況下，問：) ) 內部設備是否不變？內部設備是否不變？ a)如果要看房有沒有時間，該提前多久打電話？(什么時候看房會比較方便) b)傭金情況？(您知道我們幫您租出去要收半個月租金作為傭金。 /您知道我們幫您賣出要收 成交價1.5%作為傭金) c)可不可以給鑰匙？ d)價格是否不變？(可適當用一下試價的方式，例如：我有一香港客戶想租/買此類型物業， 他只能出到 XX 價位) e)可不可以簽獨家委托？ f)聽業主的其它要求(如對客人的選擇；對租期的長短等) g)是否辦理了租賃許
2、可證？ h)是否包稅？ 二、如此房已租的情況下，問：二、如此房已租的情況下，問： a)什么時候租的？租金多少？ b)租期多長？ c)是否還有其它的樓盤要租或售？ d)查已租的盤 若此房重新放租， 則此盤源屬洗盤人所得， 請在跟進處打上“業主重新放盤， 盤源人： XXX。 ” 舉例如下： 我：XX 先生/小姐，你好，我是創輝租售的，想請問您 XX 的房子賣了沒有。 業主：沒有 我：那您現在最低賣多少錢？ 業主：XX 萬 我：您這個價稍微貴了點，現在一般都賣 XX 價，而且還包稅。(看業主反應如何)如果有客 戶看中您的房子，這個價還有沒有得談？最低什么價可接受。 業主：就 XX 價，到時候再說嘍。
3、 我：那到時我們看了房再說吧。別外請問您還有沒有其他物業放賣或者放租。 業主：沒有 我：那如果有便宜的靚樓，是否還會考慮再次租售或投資？ 我：您那套房子現在有房產證嗎？是您的嗎？還是公司房。(了解清楚該物業情況，是否包 括家電等？) 洗盤條件 洗盤盤類：未租、未售，已租、已售、暫停盤 售盤： 價格變化、售價是否包稅包傭、原價多少、產權狀況、自住/空置/出租（什么時間到期） ， 什么時候看房最方便，權利人名、出證時間、批地時間、使用年限、是否急售、是否按揭、 能否贖樓、 裝修狀況、 可否簽獨家及拿鑰匙、 有無其他物業租售、 增加聯系電話、 有其它“荀 盤”是否有興趣購買。 租盤： 自住/空置/出租（什么時間到期） 、價格變化、可否辦租賃證、是否急租、是否給傭、權利 人名、可否簽獨家及拿鑰匙、有無其他物業租售、增加聯系電話、有其它“荀盤”是否有興 趣購買、裝修狀況、是否有裝修、是否有家電、租客
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
