家居建材公司如何體現廣場營銷企劃的龍頭作用（30頁）.ppt
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家居建材公司如何體現廣場營銷企劃的龍頭作用（30頁）.ppt
1、如何體現廣場營銷企劃的龍頭作用 青島區域CBD廣場 2010.1.19 招商前營銷企劃 招商期營銷企劃 開業前營銷企劃 開業期營銷企劃 開業期執行效果 招商前營銷企劃確定主題和定位 招商主題定位：招商主題定位：青島商業跨入時代 經營主題定位：經營主題定位：時尚生活新中心 商戶群定位：商戶群定位：中高檔品牌，以餐飲休閑為主、精品服飾為輔、娛樂、配套為補 消費群定位：消費群定位：全齡層 全方位 一站式（其中以追求時尚、個性、快樂生活 的年輕消費群為主要消費群。） 招商期營銷企劃推廣策略 招商啟動，高調亮相招商啟動，高調亮相 （線上通過叫賣式廣告、事件炒作，制造輿論，體現企業實力企業實力） 招商第一
2、步：廣告先行 招商期營銷企劃-推廣策略 獨立舉辦招商大會現場：到場人數：520人、媒體38人。 招商大會得到各媒體大力支持，創造新聞價值達38萬元。 招商第二步：招商大會 招商大會，一次到位招商大會，一次到位 （線上通過招商大會活動，全盤推介，體現專業能力專業能力） 招商第三步：快速簽約 招商、企劃統一思想，分頭跟進，促進簽約招商、企劃統一思想，分頭跟進，促進簽約 （線下通過一對一跟進，彰顯商業價值和前景，體現信心、決心、耐心，信心、決心、耐心，商家自然動心） 招商期營銷企劃-推廣策略 招商期營銷企劃-推廣策略 7 7月月1717日：青島廣場日：青島廣場 美食王國美食王國 7 7月月2424日
3、：青島廣場日：青島廣場 時尚版圖時尚版圖 7 7月月3131日：青島廣場日：青島廣場 娛樂世界娛樂世界 8 8月月9 9日：誰改變了青島日：誰改變了青島？ 1、4月30日招商率：32.81%； 2、5月13日舉辦招商大會； 3、5月29日招商率76.10%； 4、截止7月30日招商率達到90.86%； 5、通過招商大會活動、商戶持續跟進和媒體延續報道，招商率增長58.27% 招商期營銷企劃-招商成果 開業前營銷企劃-社區營銷 地毯式營銷策略輻射周邊，9-10月舉辦社區家庭挑戰賽活動 直接影響：直接影響：市北區5大街道,每個街道辦事處所轄10000戶居民以上， 活動共輻射消費者達30萬人以上； 深度影響：深度影響：5大街道辦共組織近2000個家庭參與本次活動，通過報名 宣傳深入滲透20005000個家庭. 開業前營銷企劃-開業預熱 11月-12月：戶外
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