二手房買賣租賃公司客戶問關于房價的問題（5頁）.doc
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二手房買賣租賃公司客戶問關于房價的問題（5頁）.doc
1、一、客戶問關于房價的問題一、客戶問關于房價的問題 1、我就這么多錢，再多了就買不起了。、我就這么多錢，再多了就買不起了。 思路：這種情況一般都是客戶在斡旋，希望可以得到更低的價位，舉一些曾經因為猶豫錯過 購買時機，花更多錢買房的案例。 A：X 姐，您看到了房價在持續的漲，您現在再不出手，過段時間您就要花更多的錢買同樣 的房子啦！ （舉例）我之前有一個客戶一套房子沒定，后來花了比當時多13萬買了那套 房.。 B:X 姐，您現在不買，那您現在能買3居的錢到時候只能買2居了！ C：X 姐，這套房子的價位已經是這里最低了，要不我也不會給您推薦對吧？這套販子賣了， 那比這套高出5萬的那套就是最低的了。
2、思路：表示理解，同時也傳遞給她，我們一定會幫助她去全力爭取，但不宜給能爭取到得具 體數字承諾。 （特別是對客戶貸款的，在沒有把握確定評估價、貸款數額之前別亂承諾。 ） D：這套房子價位非常低了，我之前跟房東談過，房東這里實在談不下去了，但無論如何房 東這邊我肯定會幫您在全力爭取，能少一分就少一分吧。您等我電話，如果真談不了，那小 李也真沒辦法了。 思路：已退為進，同時給臺階下。 E:X 姐，那可能只能幫您在周邊小區找一套了，因為這個小區這樣的戶型就這一套性價比是 最高的。說實話，X 姐，我覺得像這樣的房子，您周轉一下或向親朋好友周轉都值得買，我 很多客戶也這樣覺得房子好借錢也定， 因為我清楚如
3、果您錯過這套， 您很難再買到這么合適 的房子了。 （在刺激利益點） 2、我從別處也看好一套，如果你這個不行，我就定那套。、我從別處也看好一套，如果你這個不行，我就定那套。 思路：很從容大方的面對，當她說的是真的。 A：沒關系 X 姐，今天咱們先幫您談這套，談到了，您就定，真談不到，您再定那套，您說 呢？ B：X 姐，咱們既然坐在這里，咱就談這套房子的事情，您別又說別的房子了，一會兒房東 來了， 聽了會顯得您買房沒有誠意， 這樣房東可能也就不會真心誠意的跟我們談， 您覺得呢？ 這套房子真的非常適合您，房東人也很好。 （再次銷售房子及房東） C：行不行不還在于您嗎？X 姐，我雖然不知道那套房子怎么樣，但這套房子真的非常適合 您居住 思路：真誠的了解那套房子，然后真誠的與它比較，給予客戶真誠的建議和強烈的信心，因 為對客戶來說選擇這套和選擇那套沒有對錯，沒有本質的區別，都有優劣勢，最關鍵的是幫
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