1、客源搜集客源搜集 1 1、網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò) A網(wǎng)絡(luò)上的客戶問房子現(xiàn)在還有沒有，無論有沒有都要說有。然后斡旋，具體話術(shù)如下： 1）話術(shù)：業(yè)主出差在外地，過幾天回來就能看，放逐一回來我第一時間通知您看房，您的 電話13（順便留下客戶的電話） 2） 話術(shù)： 現(xiàn)在真有客戶和房東談著， 我就問問談的怎么樣了， 然后給您回話， 您的電話13 （順便留下客戶的電話） B說明房子情況，問看完后能否馬上就定，看房特別不方便，提高珍惜度，了解買房的誠 意度 話術(shù)：XX 先生，這個房子是非常稀缺的戶型性價比超值，已經(jīng)有兩個客戶下定金了，房主 從浙江趕過來呢， 要是您感興趣我再爭取下看能不能看房， 看好的話您可以定這個房子
2、。（非 常堅定的語氣） C思路：告訴他現(xiàn)在有好多客戶正在看，讓客戶馬上過來看，試探誠意度，如果真的過來 就假談，告訴他有客戶看的差不多了催他快點，再告訴他正在談，客戶到了讓他等結(jié)果，這 樣既能試探誠意度，又能提高珍惜度并且還能與客戶見面，讓他對自己印象深刻，還能徹底 了解需求。 話術(shù)：XX 先生，您打這個電話真是太巧了，現(xiàn)在已經(jīng)有四五個客戶正要去看房，您馬上過 來，這個市場好房子不等人的，我建議您方便的話就帶定金，看好了就馬上直接定下來，我 在這等您！ D思路：就是說房子在，現(xiàn)在很多客戶在看，叫他馬上過來看。如果客戶過來了，就說房 東已經(jīng)被別的公司公司叫走簽合同了，然后和客戶建立信賴，引導(dǎo)別的
3、房子。 話述：XX 先生，咱們來的稍晚了一些，我們一直在留房主，可是房主沒看到客戶也不愿意 多等，就被別的公司叫去簽合同啦，XX 先生真不好意思！您稍等，我再帶您去看幾套不錯 的戶型。 E 思路：如果房子沒有了，就說房子還在，但是房子有缺點，斜頂，有遮擋，沒有產(chǎn)權(quán)證 并要求全款，先穩(wěn)住客戶，在推薦其他的房子。 話術(shù)：XX 先生，這個房子還在，不過和您說實話，這個房子有個窗戶是有遮擋的，價格雖 然便宜但只業(yè)主要求客戶能一次性付款， 我倒是還有幾套比這個好些的， 我還是帶您看那幾 套吧，您看您今天下午5點您方便過來嗎？正好可以看房。 F思路：坦誠交代，說網(wǎng)絡(luò)上的價格是給業(yè)主看的，因為最近市場太好，業(yè)主經(jīng)常漲價。 具體房子的情況，要客戶過來了解。 話術(shù)：XX 先生，和您說實話吧，網(wǎng)上的那些報價都是給房主看的，最近市場太好導(dǎo)致房主 經(jīng)常漲價。我建議您還是過來看看，我?guī)湍敿毜慕榻B這邊房子的情況！
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