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二手房買賣租賃公司推薦房源和約看的話術(shù)（4頁）.doc

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二手房買賣租賃公司推薦房源和約看的話術(shù)（4頁）.doc

1、第三章第三章推薦房源和約看的話術(shù)推薦房源和約看的話術(shù) 推薦房源的話術(shù)推薦房源的話術(shù) 一、樓層不好的一、樓層不好的思路：一層：（老人住）方便，下接地氣，性價(jià)比高（有花園的更好銷售了）編個(gè)案例故事對(duì)比高層不便（停電，電梯不方便），不怕地震，便于出來曬太陽，作為投資也合適，好出租，做商業(yè)。頂層：視野好，居高位，象征事業(yè)蒸蒸日上，現(xiàn)代樓盤有隔熱層，樓上沒有人吵醒您睡覺絕對(duì)安靜，私密性強(qiáng)，全方位采光（有露臺(tái)晚上賞月喝茶多浪漫）。話術(shù)1：XX 先生，一層的房子其實(shí)是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊，既可以接地氣又可以隨時(shí)出來遛彎曬太陽呢，再說了就算有突發(fā)事件，出來也是絕對(duì)方便

2、的。再不然您投資出租做商鋪也好啊收益相當(dāng)不錯(cuò)呢！話術(shù)2：XX 先生，像這樣頂層的房子是相對(duì)比較少了，而且又是比較難出來的，因?yàn)橐曇?比較好，晚上睡覺又沒有人打擾，在高空私密性也相當(dāng)好，有客戶還就專門挑這種哪。現(xiàn)在這市場(chǎng)稀卻的房子可以考慮做投資，轉(zhuǎn)手也能賺不少呢！思路：朝向不好的房子就避開劣勢(shì)，推薦給現(xiàn)在居住的年輕白領(lǐng)比較合適話術(shù)：北邊夏天不用空調(diào)，冬天供暖好，不至于過熱，便宜，格局方正。房子哪有都朝南的，那北向的房子當(dāng)初就不會(huì)建啦。像您這樣的白領(lǐng)白天工作，晚上回來睡，現(xiàn)代人關(guān)注的陽光絕對(duì)不是最重要的，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠最關(guān)鍵了，更何況北京一年也見不到幾回太陽，您說呢？關(guān)于風(fēng)水方面主要講：

3、風(fēng)水是可以破的，而且有些破開后的效果比風(fēng)水的還要好！二、關(guān)于公攤大的房子二、關(guān)于公攤大的房子思路：墻厚、隔音保溫。樓道寬方便搬運(yùn)大件家具。話術(shù)：XX 先生您是不知道，公攤雖然大，但也大不到哪去，其實(shí)也有不少優(yōu)點(diǎn)。建筑面積減去使用面積剩下的就是公攤了，也差不到哪里去，其實(shí)是墻厚占了一些公攤了，還能隔音保溫挺不錯(cuò)的，樓道也比其他的寬了一些，您要是買個(gè)大件家具搬回來很方便，至少不會(huì)磕磕碰碰的，還可以暫時(shí)放些東西，再說了這么超值的房子那去找啊，您可以定這套了。三、臨街吵三、臨街吵思路：可以重點(diǎn)銷售戶型，裝修，配套，房子突出的賣點(diǎn)一定要匹配上客戶的需求。話術(shù)：X 姐，房子是沒有十全十美的，這套房子是我?guī)湍憔臏?zhǔn)備的，別的不說，您看看您買房的需求這個(gè)房子全都包含了，雖然是有一點(diǎn)點(diǎn)不足，但是不會(huì)影響到您的工作生活，再說了北京的房子哪有不怎么鄰街的，就算有不鄰街的，那價(jià)位也沒有這個(gè)劃

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