1、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目-價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1、房價高、房價高 思路：告訴業主自己非常努力的推薦找客戶，但客戶同事都說價格有點高，不過來看。這樣 反復多次的給業主電話 話術：XX 先生，我們公司的經紀人都在給所有的客戶推薦您的房子呢，真的，您是不知道， 客戶普遍反應說您的房價比較高，都不來看房子，您說我該怎么辦啊？！ 2、不讓看房、不讓看房 1）業主說現在沒時間，不讓看房）業主說現在沒時間，不讓看房 思路：天天給他打電話，告訴他自己找了幾個客戶，但看不了房子，客戶都買了其他的房子 了，可惜。賣房就必須讓客戶看房。 話術：XX 先生，您看看啊，我
2、這幾天一直都在給你打電話啊，為的就是帶我們手里比較準 的客戶看房，客戶被我們約過來都是帶著定金的，沒看到您的房子，結果看了別的房子，感 覺不錯就給定了，我們還在積極主推您的房子呢，客戶都是很有誠意的，您既然賣房子那就 讓客戶看一下房子啊。要不這樣吧，我們把客戶都集中約到一個時間段帶過去，您明天準備 一個時間段好讓我們集中帶看， 這樣既不會耽誤您的時間， 也有利于我們提高客戶的購買熱 度！您看明天下午3點可以不？ 2）租戶不讓看）租戶不讓看 A：思路：和租戶建立關系，告訴他不用害怕搬家，客戶就是投資的，買了以后還會繼續租 給他。看完房，送點東西表達心意。 話術： （租戶）X 姐您放心好了，這個客
3、戶買這個房子也是投資，正好您也住在里面一直租 給您啦。他還省事再找租戶了呢，俗話說：買賣不破租賃！您就安心住在里面好了。正好您 今天在家（或者說：那您看今天下午6點您在不在家） ，我們客戶就上去打擾您一下看看房 子。謝謝您啦！ B：思路：直接去敲門，告訴租戶說樓上的房子賣，看不了，幫忙看一下他家里的戶型。 話術： （租戶）X 姐您好，我是 XX 房產的，這是我的工作證。我們本來約的是樓上的房子 看，客戶都來了，可是那個房主有事給耽誤了，能不能麻煩您一下，借您的房子看以下戶型 就好，不會打擾您太長時間，2、3分鐘就好，謝謝您！ 3）鑰匙）鑰匙 思路：給業主講故事，臨時上門的客戶很多，都很有誠意，要是看房不方便很影響賣房，也 許會錯失很多不錯的客戶呢！ 最常見的就是房東不給： 不行， 鑰匙放到你們那里我不放心， 房子那么多錢萬一丟點什么呢， 再說了別的中介看房也不方便！ 話術：XX 先生是這樣
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