二手房買賣租賃公司獨家代理與鑰匙管理（3頁）.doc
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二手房買賣租賃公司獨家代理與鑰匙管理（3頁）.doc
1、第四節第四節 獨家代理與鑰匙管理獨家代理與鑰匙管理 一、一、 如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重要性如何說服業主簽獨家代理及獨家代理的重要性 通常， 業主普遍拒絕簽署“獨家委托”的， 原因可能是不太了解其中道理或認為這樣做的話 會減少售出的機會。 （一） 、讓業主理解獨家委托代理的好處（一） 、讓業主理解獨家委托代理的好處 1.分行網絡創輝租售擁有龐大的分行網絡，“獨家代理”的樓盤會掛貼在店鋪廣告板 的，所以有多達幾十多間分行協助業主作推廣。 2.報章廣告公司會免費為業主在“深圳特區報”或其他有名報章刊登廣告 （置業顧問可 展示特區報，通過報紙展示公司實力，另一方面要說明創輝租售的廣告不同于
2、行家，創輝租 售打的是整版） 。 3.辦推廣日如業主放盤的單位是空房的話， 我們會為其辦樓盤推廣日 （開放日） 之推廣， 動用片區各分行各同事力量做宣傳。 4.努力推廣按正常情況下， 獨家委托盤同事推薦起來不用擔心行家破壞， 相比其他樓盤 更容易售/租出。 5.不能壓價售價往往比較理想， 因為其他地產公司沒有這個樓盤， 不能壓低此盤之售價， 所以我們可以為業主售出理想價錢。 6.傭金不變放盤單位經本公司成功售出后， 業主所應付之傭金仍然是總售價之1.5%不會 因為公司付出較多宣傳廣告費而要求業主多給傭金的。 例如：簽獨家的盤源我們會專人跟進，這樣業主就不會被無窮無盡的電話所騷擾，不會總是 接到
3、談價的電話。而且簽獨家后，我們公司都會主推此套房源，在最短的時間內幫業主賣個 合適的價格。 （二） 、簽訂（二） 、簽訂“獨家委托獨家委托”對公司及員工的好處對公司及員工的好處 1.獨家委托的樓盤是業主對公司有信心之表現， 認同本公司員工能力和專業水平， 所以置業 顧問能令業主多簽“獨家委托”，公司的盤源實力便更強。 2.此消彼長的情況下， 自然對其他地產公司造成盤源缺乏的壓力， 公司的成盤機會便會增加， 業績自然得到提升。 重要性：簽獨家在一定程度上可以穩住業主，還能防止業主反價。對業主有一定的約束力， 不容易被行家抬價。而我們要做的就是把握好客戶，這樣一來我們的工作就輕松多了。 二、二、 如何說服業主放鑰匙如何說服業主放鑰匙 個別業主在放盤的同時， 會主動留下單位鑰匙， 但并不是每個業主都放心留委托盤鑰匙在地 產公司的，所以如果放盤單位是空房的話，置業顧問應盡量要求業主放鑰匙給我們公司
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