房地產(chǎn)營銷代理公司策劃經(jīng)理培訓之前期推廣與廣告策劃教程附件（5頁）.pdf
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房地產(chǎn)營銷代理公司策劃經(jīng)理培訓之前期推廣與廣告策劃教程附件（5頁）.pdf
1、1 易居會直投方案易居會直投方案 直投無論是在房地產(chǎn)業(yè)還是其他行業(yè)都是十分廣泛的宣傳方式， 往往大多數(shù)此類直投信 件被收件者直接丟棄，從而失去了商家所希望達到的效果。 如何在眾多直投信件中脫穎而出，是我們需要解決當務之急。 DM 直投會被丟棄的幾種情況直投會被丟棄的幾種情況 閱讀順序閱讀順序 丟棄原因丟棄原因 總結(jié)教訓總結(jié)教訓 看信封看信封 看到信封即隨手棄之 信封必須與眾不同，最好能夠直接體現(xiàn)實惠和品質(zhì) 看紙質(zhì)看紙質(zhì) 因紙質(zhì)太差而不愿閱讀即棄之 紙質(zhì)選擇很重要，節(jié)約成本同時突顯質(zhì)感 看印刷看印刷 因印刷模糊無法閱讀而棄之 印刷必須保證清晰可見，便于閱讀 看設計看設計 因設計不夠奪人眼球而棄之
2、 拒絕平庸，突顯主題，注意細節(jié)，力求精美 看內(nèi)容看內(nèi)容 因內(nèi)容不夠誘人而棄之 必須有足夠的優(yōu)惠點支撐，形式新穎，形如與客戶 對話一樣，少一些商業(yè)語氣 需求總結(jié)需求總結(jié) 因沒有此類需求而棄之 如何有針對性的進行直投，從而挖掘有效客戶 需要直投的項目需要直投的項目 漢飛濱江國際、漢飛精英青年城、武昌城市公園、錦江國際城、玲瓏麗都 針對不同的項目制定直投方向針對不同的項目制定直投方向 1、針對未開盤項目、針對未開盤項目 項目一：錦江國際城 優(yōu)惠政策：優(yōu)先選房權(quán)、優(yōu)惠權(quán)、直接折扣服務 樓盤品質(zhì)：高檔高價位盤 直投對象：集中在 4055 歲之間的社會上層人士 直投對象挖掘：對高檔消費、娛樂、健身俱樂部、
3、酒店等場所的貴賓卡擁有者的進行收集統(tǒng) 計，直接對這類人群家庭所在區(qū)域進行定向直投；飛機場候機廳直投。 2 直投形式及概要： 形式 邀請函與明信片（賀卡）的綜合體 信封 材質(zhì)高檔，型同出席高檔酒會請柬一樣的材質(zhì)，設計華麗高雅，不失簡潔 正面內(nèi)容：這是長江與這是長江與家家的邀約的邀約 反面內(nèi)容：方位圖、電話方位圖、電話 DM 封面 內(nèi)容：logo 尊敬的_先生/女士： 您好！ 這應該是您收到的最特別的一次邀請， 她沒有華麗的舞臺， 沒有客套的禮節(jié)， 沒有名貴的紅酒一切風月場的喧囂都絕塵遠去； 但她是富有的貴族， 是浮于 鉛華之上的幽靈，是凈化心靈的天使，是您即將駐留的理想家園。是的，這是長 江與家給您最誠摯的邀約！ DM 封底 內(nèi)容： 貴賓卡優(yōu)先選房權(quán)+購房 95 折優(yōu)惠+貴族家庭生活 備注 附贈“神秘花園”音樂光碟一張。 項目二：玲瓏麗都項目二：玲瓏麗都 優(yōu)惠政策：優(yōu)先選
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