1、第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 第七章第七章 簽約經典話術簽約經典話術 隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個理由。或者你做得讓人感覺順其自然，否 則只要感覺顧客敏感都要有話術。 簽約經典話術簽約經典話術 X 姐，我想雙方談價有時候會傷了和氣，顧及面子也不好說，不好讓我們幫您談價，所以我 想您坐這，有些話我來幫您說比較好，您說呢？ 房東這邊我再去確認一下他的資料，價格還差點，我去爭取下。 隔離時，把握時機和度，否則時間長了，可能因為打電話給朋友和家人等影響其購買或出售 的決定。 行銷房東和客戶，讓彼此有好的印象，更好的感覺，建立信賴，并且讓客戶和房東說只找我 們公司。 跟房東說一
2、定要認可經紀人，好讓客戶沒有想繼續砍價的心，讓客戶更踏實。 讓房東少說話，更不要提房子的缺點，如果說看似真誠，卻影響了客戶購買信心和決定。 放價要有理由，要有策略。 再次強烈給信心，就算是降價反正未來幾年您也不賣，自己住肯定能漲，還有小區房子幾乎 都賣了一遍，房東就算賣，也不會低于他買來時候的價格出售，除非天塌下來。 鋪墊合同，銷售合同，最后能把其他公司的合同拿來比較。 鋪墊房東同行干擾：簽約之前一定會有中介給您打電話，說有高價客戶，就要定您的房子， 平時怎么沒有這樣的客戶，只要您要賣房子就出來好多，這都是同行之間競爭，您不要相信 就可以了。 1、房東提出先給錢再過戶、房東提出先給錢再過戶 我
3、們剛才跟您講的二手房交易流程是最正規的，對雙方的安全都是有保障的。其實按照正 規的流程來走，跟您的意思差不多，具體我們是這樣來做的：客戶把房款打到您銀行的賬戶 上，銀行將這筆房款凍結起來，客戶拿不回去，您也不能支取。待客戶拿到領證通知單后由 銀行會在兩個工作日內放款，您就拿到您全部的房款了。沒有問題的，現在的交易都是這樣 來操作的，既安全又能讓雙方都接受。 2、行銷公司話術、行銷公司話術 XX 先生，XX 這家公司真的不錯，這是我工作兩年后的切身體驗，2001年創業到現在短短 幾年間，鏈家發展到600多家門店，一下子從房地產三級資質被評為一級資質，占北京市二 手房交易30%的市場份額，現在北京每成交三套房就有一套是我們公司成交的，平均每分 鐘成交一套。已經連續三年穩據北京市場第一，真實的非常不容易，靠的是什么？就是幾年 如一日的辛苦工作，始終報著對客戶感恩、服務客戶的工作態度。我帶您看房，
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