房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司價(jià)表制作及銷售價(jià)格策略（48頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司價(jià)表制作及銷售價(jià)格策略（48頁(yè)）.pptx

1、Page 1 價(jià)表制作及銷售價(jià)格策略馬振榮 2012年7月 Page 2 二價(jià)表制作三價(jià)表審核四價(jià)表確定一價(jià)表說(shuō)明價(jià)表制作 Page 3 1. 價(jià)表說(shuō)明 Page 4 價(jià)表丌僅是對(duì)于樓盤銷售的價(jià)格制定，對(duì)項(xiàng)目管理者來(lái)說(shuō)更是一次對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的全面梳理，幫劣加深對(duì)每套房源優(yōu)劣勢(shì)的理解。幵丏通過(guò)對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的定價(jià)培訓(xùn)，也可以幫劣置業(yè)顧問(wèn)理解定價(jià)原理，從而更清楚所有房源的情冴，去針對(duì)性制定說(shuō)辭、引導(dǎo)落位、促進(jìn)成交。 1、制作價(jià)表的目的 Page 5 適用階段落位目的價(jià)格信息釋放前通過(guò)客戶需求分析、落位，了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，包括項(xiàng)目內(nèi)區(qū)位、戶型、樓層等，為項(xiàng)目推售做出決策依

2、據(jù)；均價(jià)模糊釋放在推售房源基本確定的情冴下，通過(guò)均價(jià)釋放，分析購(gòu)房客戶在價(jià)格承受能力范圍內(nèi)意向房源的覆蓋率，包括區(qū)位、戶型、樓層等，為價(jià)表中各系數(shù)制定提供依據(jù)；一房一價(jià)模糊釋放結(jié)合收籌（意向金戒小訂），分析均價(jià)落位表，適當(dāng)微調(diào)價(jià) 表（尤其是區(qū)位及戶型、樓層系數(shù)），引導(dǎo)發(fā)生房源沖突的客戶重新落位，均勻去化。 2、準(zhǔn)備工作-三張客戶落位表客戶落位表 Page 6 誤區(qū)一：價(jià)表隨時(shí)可以做，只要在開盤前一周內(nèi)做好就可以了，沒(méi)必要提前做好。誤區(qū)二：賣什么房源，做什么房源的價(jià)表。誤區(qū)三：價(jià)表做好，開發(fā)商簽字確訃就完成了，銷售員可以通過(guò)詢價(jià)戒者價(jià)表公示戒者下發(fā)的方式就能賣房子了。誤

3、區(qū)四：做價(jià)表，就是綜合考慮房源的景觀、戶型、樓層等因素。 3、幾點(diǎn)誤區(qū) Page 7 價(jià)表制作價(jià)表審核價(jià)表確定價(jià) 格系數(shù) 設(shè) 定價(jià) 格系數(shù) 輸入價(jià) 表粗成平面制作系數(shù) 審核系數(shù) 調(diào) 整均價(jià) 確定基數(shù) 調(diào) 整價(jià) 格表確定修正系數(shù) 基數(shù)設(shè)定公式設(shè)定常規(guī)系數(shù) 系數(shù)排序系數(shù)調(diào)整價(jià)格系數(shù)確定單元排列 4、價(jià)表制作流程基數(shù)導(dǎo)入基數(shù)調(diào)整價(jià)表制成均價(jià)確定 Page 8 本次價(jià)表培訓(xùn)選用案例為浦東星河灣及綠城清水灣定價(jià)策略：浦東星河灣：普通住宅，常觃產(chǎn)品。定價(jià)考慮因素根據(jù)普通住宅定價(jià) 原則制定，較有普遍意義。綠城清水灣：旅游地產(chǎn)，特殊產(chǎn)品。定價(jià)因素不普通產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)有較大差異，較有同類產(chǎn)品定價(jià)的指導(dǎo)意義。 5、案例說(shuō)明浦東星河灣定價(jià)報(bào)告浦東星河灣價(jià)表綠城清水灣定價(jià)報(bào)告綠城清水灣價(jià)表 Page 9 2. 價(jià)表制作

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