二手房買賣租賃公司看房前及看房中的工作（7頁）.doc
-
資源ID：50767
資源大小：25.50KB
全文頁數：7頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
二手房買賣租賃公司看房前及看房中的工作（7頁）.doc
1、第一部分第一部分 看房前及看房中的工作看房前及看房中的工作 一、看房目的一、看房目的 1.加深客人對公司品牌及個人服務精神的印象； 2.間接了解客人的工作、家庭、生活特點； 3.了解客戶的購買能力和比較關注的問題； 4.利用所學習的銷售程序說服客戶購買產品。 鑒定需求：消費、投資獲利 二、看房前準備工作二、看房前準備工作 1.準備好看房相關裝備:看樓書、地圖、名片、交易流程、計算器、手機、筆2支、指南針、 卷尺。 2.準備擬推各樓盤資料，并了解各樓盤的不同賣點，針對客戶擬定推廣的計劃。 3.看樓前必須請客人簽看樓書，看樓書一定要寫清楚客人的身份證號碼、電話。 看房前必須要把房子的稅費 首期，
2、月供 管理費， 面積， 賣價 均價等周邊的配套設施 全 部要提供好還有一個就是看樓書要讓客戶認同我們是專業的房產經紀人看房中的準 備我認為有個最關要的事，一定不要讓客戶對這個房子有很喜歡的表情或是直接跟業主 在里面談價這個是很關健的這對我們以后的工作就不好很好的進行下去看房中，可以 前提要對客戶業主打好針跟業主說客戶是我朋友，跟客戶說業主是我老鄉還有就是在看 的過程中，就算客戶不喜歡，也不要讓客戶當著業主的面說這房子很差或什么的也不要 讓業主太夸自己人的房子很好什么的這樣會對對方都一種不舒服的心理 三、看房前注意事項三、看房前注意事項 1、應盡可能創造有利的看樓時機、時間等。 2、一般第一次看
3、樓之客人不可超過三個單位(第一套：附帶最差的；第二套：中意的；第三 套：選擇的)除非該客人為熟客介紹或已肯定對方為實客。必要時，看相同單位，有鑰匙的 樣板房作考慮。 3、第二次看樓，盡量在房內呆的時間短一些，盡快讓客下定，也可以再介紹別的樓宇，但 最需要介紹的樓宇是否適合客人而非數量。適當的時候可以跟同事配合打假電話。 4、針對可能提出的異議，準備好應對方式、技巧、并進行一些練習，由此鍛煉自己的勸說 能力。 例如：首先和業主打預防針，和業主說 “我這個客戶已經看了幾套房了，很喜歡和業主砍 價， 我把您的房子價格報高了一點。 如果客戶問您價格您就說我給您的價格或交給我們來和 客戶說。”業主也要打預防針。“您如果看上了，請您不要和業主當面談價，不然業主覺得 您非常喜歡他的房子，到時候不好和業主談” 要準備：看樓書、稅費表、安排打假電話、 假客戶、審客、簽單資料等。 在看房前要先和業主做好溝通，
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
