二手房買賣租賃公司話術解說房東問題二（3頁）.doc
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二手房買賣租賃公司話術解說房東問題二（3頁）.doc
1、話術解說房東問題二話術解說房東問題二 房東問題房東問題7：房東報價特別離譜。：房東報價特別離譜。 思路：房東這種態度基本上是不太想出售，如果是新人打業主資料就需要注意了，這個時候 千萬不能報高價或者順著他的思路走，房東只是探探市場，咱別被套進去。如果是稀缺的戶 型房東這樣我們也要賣房，就直接稱贊房子的差別之處，取得信任看房才是最重要的。 話術1：XX 先生您別開玩笑了，現在的市場是不錯可還沒有您這么高的夸張的價格啊？您 都把2年后的價錢賣出來了。這價格幾乎沒有客戶能接受， （思路：先打擊）我給您留意著 吧，您也和家人商量一下，咱要真想賣就定個實在的售價， （思路：給臺階下）我過幾天再 跟您聯系
2、。 話術2：(思路:讓其他同事以其他中介名義打假電話，并且惡化態度，我們在進一步跟進， 慢慢跟進，慢慢議價，慢慢搞心理)XX 先生，您商量的怎么樣了？我說不如比市場價高個 X 萬就行了。我們房子也不錯，我相信以我小 X 的能力決定能給您賣掉。 話術3： （思路：不斷地捧他，說房子好，有差異性，有不同于其他房子的優點）XX 先生， 您定這個價格肯定有您的道理， 是不是我們房子住的特別的舒服啊？您多和我說說這房子好 在哪， 我好和客戶銷售啊。 如果您方便我去拍幾張照片， 這樣同客戶介紹起來更加有力度啊。 房東問題房東問題8：客戶出到價位，房東說沒考慮好賣還是不賣。：客戶出到價位，房東說沒考慮好賣還
3、是不賣。 思路： 這種時候也是房東猶豫不決最終演變成不賣的關鍵點。 我們應該先去探尋房東猶豫的 原因，并進行淺顯的勸服，順便渲染我們的辛苦與不容易。最終目標探尋出房東決定再次出 售的價格，并在另一方面讓客戶加價，從而促成交易。切記時間不宜拖長。 話術1：X 姐，咱怎么忽然就不賣了呢？是和家人意見有分歧了？您可別猶豫，這個客戶我 都談到這個份上了，什么都沒問題就等著您簽字了。現在賣掉價錢又好，客戶又有素質，您 還有什么擔憂的呢？小 X 我也不容易呀，帶了好幾個客戶看您的房子就是想給您盡快賣掉 別耽誤您的資金使用啊。我天天都睡不好覺，現在終于快修成正果了，您可要體諒小 X 呀。 要不這樣，我先和客戶反饋一下這個情況，然后再給您回個電話吧。 話術2：XX 先生，您是不是覺得價錢低了點啊？那您覺得多少才合適呢？我好不容易才讓 客戶加到這個價錢啊，哎，您說吧，我在給您爭取一下，看看客戶是不是在能接受
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