二手房買賣租賃公司議價話術(shù)（6頁）.doc
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二手房買賣租賃公司議價話術(shù)（6頁）.doc
1、第五章第五章 議價話術(shù)議價話術(shù) 議價話術(shù)：議價話術(shù)： 1對比法：對比法： 思路：給房東推薦同園區(qū)相對較低的房源，對比議價； A：X 姐，您家樓上803跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛320萬成交的，還沒有過戶。其 實房子能賣多少錢誰也說不清楚， 但關(guān)鍵怕對比啊， 換成是您買房， 樓上320萬， 樓下的350 萬，您會買哪一套呢？其實我的客戶也看過樓上的房子，只是客戶覺得您人特別好，房子裝 修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，X 姐，您就讓一步吧。 2分析法：分析法： 思路：給房東分析本園區(qū)成交情況，拿事實說話； B：X 姐，XX 園現(xiàn)在成交的均價是30000元，上個月共成交了7套，最高的一
2、套單價31200 元（房子位置好，戶型好，裝修好，樓王） ，最低的一套單價28600元；這個月目前才成交 了兩套，單價都沒過3萬，您現(xiàn)在的報價明顯高于市場價。而且現(xiàn)在客源量大量減少，成交 量大幅下降，我建議您調(diào)整一下價格，盡快出手。 3訴苦法：訴苦法： 思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，應(yīng)該降價； C：X 姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網(wǎng)絡(luò)和店面打了很多廣告，社區(qū)推廣我 們也重點推您的房子，每次區(qū)域會我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不 少，但都反應(yīng)一個同樣的問題：價格太高了。X 姐，其實我實在不好意思跟您談價，也沒必 要談你的房價，因為又不是我買，
3、我非常想幫您把房子賣出去，但這么多客戶看了都是這種 反應(yīng)，我不得不跟您反饋：確實價格實在有點偏高啊。 4優(yōu)缺點分析法：優(yōu)缺點分析法： 思路：通過分析房子的優(yōu)缺點，對比其它已成交的房子，來建議房東合理的價格； D：X 姐，根據(jù)我兩年的經(jīng)驗，您的房子最大的賣點在于： （比如裝修、采光、戶型等） ，我 們帶戶看房時也在極力推薦這些優(yōu)點；但您的房子也存在一些缺點，比如（臨街、朝向等） ； 同園區(qū)10號樓臨街的房子最高的一套成交單價29538元，151平米，446萬，您這個價格實 在有些偏高啊。 5客戶分析法：客戶分析法： 思路：通過分析客戶需求，換位思考，來降低房東心理價位； E：X 姐，根據(jù)我的經(jīng)驗，買 XX 園的客戶，肯定是已經(jīng)看好這個小區(qū)，接下來要看的無非 是房子和價格。看了這么多客戶，有好幾個客戶對您的房都比較滿意，就差價格了，其實好 房子稍微貴一點買了住著舒心也行，但您這個價格每平米比均
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