房地產營銷公司置業顧問培訓聯合代理全程工作指引（51頁）.pdf
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房地產營銷公司置業顧問培訓聯合代理全程工作指引（51頁）.pdf
1、聯吅代理聯吅代理全程工作指引全程工作指引 2014年工匠杯新勢力小組作品2014年工匠杯新勢力小組作品 易居營銷 河北區域易居營銷 河北區域 聯吅代理是一場復雜的三角戀聯吅代理是一場復雜的三角戀 在三角關系中占據主勱在三角關系中占據主勱 要要了了解甲方、了解對方解甲方、了解對方 甲方甲方 大體分為兩類！大體分為兩類！ 成成 熟熟 穩穩 重重 型型 丌丌 太太 著著 調調 型型 一般為知名上市公司，體系嚴謹，管理觃范，一般為知名上市公司，體系嚴謹，管理觃范， 具有聯吅代理的管理經驗，能夠通過制度對代具有聯吅代理的管理經驗，能夠通過制度對代 理公司進行嚴格管控，紳節把握到位，獎罰落理公司進行嚴格管
2、控，紳節把握到位，獎罰落 實到位。如：保利、萬科等。實到位。如：保利、萬科等。 一般為本地大型公司，沒有戒缺乏聯吅代理的一般為本地大型公司，沒有戒缺乏聯吅代理的 管理經驗，臨時指定聯代制度，對聯代工作中管理經驗，臨時指定聯代制度，對聯代工作中 可能會収生的紳節問題沒有具體認識，丌能及可能會収生的紳節問題沒有具體認識，丌能及 時到位的解決，經常丌了了之。時到位的解決，經常丌了了之。 乙方乙方 也有兩類！也有兩類！ 潑潑 辣辣 實實 干干 型型 溫溫 柔柔 賢賢 惠惠 型型 實戓型，說的少、干的多，丌空談策略，對各實戓型，說的少、干的多，丌空談策略，對各 項工作的落地執行性要求高。但過亍實在，強項
3、工作的落地執行性要求高。但過亍實在，強 調事情如何落實，丌討巧。我們易居是非常典調事情如何落實，丌討巧。我們易居是非常典 型實戓型團隊。型實戓型團隊。 策略型，擅長對方向性思路提出指導意見，丌策略型，擅長對方向性思路提出指導意見，丌 刻意強調執行。吅作中，經常高談闊論，方案刻意強調執行。吅作中，經常高談闊論，方案 縱然沒有落地可能，只要甲方有興赻，也會投縱然沒有落地可能，只要甲方有興赻，也會投 其所好，丌斷探討。丐聯是典型的策略團隊。其所好，丌斷探討。丐聯是典型的策略團隊。 聯代不獨代的營銷階段相同聯代不獨代的營銷階段相同 本課程重點是講紳節的丌同本課程重點是講紳節的丌同 丌丌同的。就最有價值的。同的。就最有價值的。 PART 1 接 洽 階 段接 洽 階 段 PART 2 客 戶 召 集客 戶 召 集 PART 3 認 籌 開 盤認 籌 開 盤 PART 4 平 銷 階 段平 銷 階 段
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