房地產營銷代理公司項目總監培訓之三網合一剿匪記（40頁）.pdf
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房地產營銷代理公司項目總監培訓之三網合一剿匪記（40頁）.pdf
1、合動力001（孔雀城美麗園項目） 2015年7月 剿匪記，我們走在拓客的路上 前言 環北京全國最黑暗的房地產市場，特有“環京模式”根深蒂固！ 金錢至上！利益為王！ 千人案場、代理渠道共存是常規模式 返錢、飛單、切單是市場常態規則 當地代理、大小分銷/渠道多年積累壟斷市場 整個市場無底線、無標準、無節操 傳統代理紛紛落馬，要生存就要敢調整、敢拼命！ 前言 我們遇到的困境！ 內場精英+勵拓團隊！300人的大投入，卻沒有大回報！ 單頁發了 來訪量沒提升？！ 客戶來了無效客戶太多？！ 廣告打了費效比極低？！ 面對現實，我們如何用最少的費用找到大量精準客戶！ 巡展做了管控難度太大？！ 渠道用了就是不給力
2、？！ 前言 面對挫折，合動力001項目迅速調整！ 2015年1月，合動力001項目開啟全新模式！ 天網地網收網三位一體-在這里渠道才是制勝的王道 “上三路”與“下三路”相結合搶占區域內和區域外的市場 顛覆傳統思維模式-在這里我們只用數據說話 由策略指導數據到數據指導策略的重大變革 用制度優勝略汰- 在這里狼一樣的團隊才能生存 競爭PK，激勵，淘汰，阿米巴式的管理是團隊生存的法則 天網天網 互聯網新營銷之網拓中心互聯網新營銷之網拓中心 互聯網營銷互聯網營銷再再升級升級 網絡營銷網絡營銷新新模式模式 全新的互聯網思維的運用執行！ 網絡二手端口原為二手房門店業務員自行在網絡發布房源、拓展客戶的手段。
3、隨著互聯網與房 地產的不斷融合，為了能夠更好的利用網絡匯聚的大數據、大客戶資源，因此成立專門從事專門從事 互聯網客戶拓展工作的天網團隊互聯網客戶拓展工作的天網團隊網網拓中心！拓中心！ 團隊組建及人員配置：團隊組建及人員配置： 網拓負責人負責網拓中心統一管理，執行把控、監督，網拓專員培訓； 網拓專員負責完成網絡端口每日的房源發布、刷新工作，并負責網拓客戶的接電和接待工作； 網拓渠道負責人負責網拓全民經紀人、渠道、大客戶網絡拓展； 網絡渠道專員負責進行網絡渠道拓展工作。 天網網拓中心 用賣二手房的方式賣新房： 網網拓中心標準動作拓中心標準動作端口使用端口使用 端口操作：房源新增每個端口每日至少新增房源5條，房源刷新當日房源刷新量必須刷新完畢； 線上推廣：運用安居客，在自營銷和團購版塊進行每日推廣，后期根據400電話進行回訪；運用DSP推廣， 后期根據400電話回訪； 客戶帶看與維護：在日常工作
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