房地產(chǎn)營銷代理公司華北培訓(xùn)-如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理(75頁).ppt
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房地產(chǎn)營銷代理公司華北培訓(xùn)-如何成為優(yōu)秀的案場經(jīng)理(75頁).ppt
1、如何成如何成為優(yōu)為優(yōu)秀的案秀的案場經(jīng)場經(jīng)理理 ( (華華北區(qū))北區(qū)) 案場經(jīng)理成功的決定因素案場經(jīng)理成功的決定因素 練隊伍 懂定價 促成交 會反饋 1、練隊伍 練隊伍練隊伍 找對人 要練隊伍, 先找到適合的人 帶好人 要練好隊伍, 需要配合適當?shù)姆椒?根據(jù)項目特點,需求,找對的人根據(jù)項目特點,需求,找對的人 根據(jù)項目特點根據(jù)項目特點 高端項目:高端項目: 服務(wù)意識服務(wù)意識 敬業(yè)精神敬業(yè)精神 親和力親和力 中、低端項目:中、低端項目: 氣勢氣勢 技巧技巧 說服能力說服能力 決定是客戶自己做出的,我們不能替代決定是客戶自己做出的,我們不能替代 服務(wù)意識:讓客戶在接受服務(wù)過程中感到愉悅服務(wù)意識:讓客
2、戶在接受服務(wù)過程中感到愉悅 敬業(yè)精神:敬業(yè)精神是讓客戶認可的有效途徑敬業(yè)精神:敬業(yè)精神是讓客戶認可的有效途徑 親和力:縮小與客戶的距離感,提高溝通效率親和力:縮小與客戶的距離感,提高溝通效率 購買是我們引導(dǎo)的,我們要幫客戶做決定購買是我們引導(dǎo)的,我們要幫客戶做決定 氣勢:強有力的氣勢,讓客戶信服我們的說辭氣勢:強有力的氣勢,讓客戶信服我們的說辭 技巧:適當?shù)募记蛇\用,能幫助客戶快速落定技巧:適當?shù)募记蛇\用,能幫助客戶快速落定 說服能力:有力解決客戶問題,避免客戶猶豫說服能力:有力解決客戶問題,避免客戶猶豫 找對人找對人 傳統(tǒng)思路傳統(tǒng)思路 憑經(jīng)驗憑經(jīng)驗 選種子選種子 參與工作參與工作 缺點:主觀
3、意識占據(jù)絕對主導(dǎo)地位,缺點:主觀意識占據(jù)絕對主導(dǎo)地位, 有時表面現(xiàn)象會蒙蔽管理者的雙眼,有時表面現(xiàn)象會蒙蔽管理者的雙眼, 讓真正的人才錯失被培養(yǎng)的機會。讓真正的人才錯失被培養(yǎng)的機會。 全新思路全新思路 全面撒網(wǎng),海選人才全面撒網(wǎng),海選人才 積極鼓勵,全員帶教,即使犯錯,也不全盤否定積極鼓勵,全員帶教,即使犯錯,也不全盤否定 ,要耐心留給新人進步的空間,建立良好的職業(yè),要耐心留給新人進步的空間,建立良好的職業(yè) 習(xí)慣。習(xí)慣。 看表現(xiàn),選種子看表現(xiàn),選種子 責任感、勤奮、頭腦靈活,是責任感、勤奮、頭腦靈活,是職業(yè)人職業(yè)人必須具備的必須具備的 三個要素。三個要素。 通過真實情況反饋,選通過真實情況反饋,選 擇真正人才,避免用人擇真正人才,避免用人 遺憾。遺憾。 種子帶教種子帶教 通過全員帶教,種子不僅已經(jīng)具備了較好的職通過全員帶教,種子不僅已經(jīng)具備了較好的職 業(yè)習(xí)慣業(yè)習(xí)慣 ,同時對于案場業(yè)務(wù)規(guī)范動