1、古建筑有限公司2015年-2017年發(fā)展規(guī)劃2015年是公司集團的“平臺構建年、轉型發(fā)展年”。依據集團“房建為主，多元經營，加快積累，滾動發(fā)展”的總體要求，在集團這個主平臺下，以集團原有的古建筑分公司為依托，在*經濟開發(fā)區(qū)成立具有獨立法人資格、輻射周邊及全國市場的古建筑工程有限公司。在全國范圍內參與古建筑市場競爭，擴大社會知名度，全面提高在此領域的行業(yè)影響力，成為國內知名品牌。有限公司成立的實施方案如下：一、*古建筑有限公司的注冊：1、注冊地點：*經濟開發(fā)區(qū)。2、注冊資金：6500萬元3、注冊時間：2015年4月4、有限公司投資資金來源：依據公司法由（1）卡薩丁源投資公司入股；（2）尋求有經濟
2、實力的社會人士入股；（3）有限公司高管入股。二、古建筑有限公司資質申報：1、依據*市建筑企業(yè)資質申報條件申報二級資質。2、資質申報完成時間：5月30日前。三、*古建筑有限公司人員確定：1、成員主體為*古建筑分公司。2、*市人才市場招聘。3、構建企業(yè)框架，吸納當?shù)赜心芰Α⒂幸欢ㄉ鐣尘暗娜耸浚M行市場開發(fā)，地方業(yè)務對接。四、*古建筑有限公司任務開發(fā)：1、市場開發(fā)主導：占領*市場，輻射周邊省、市市場。2、市場開拓渠道：直接與項目工程洽談的為直接渠道；通過中介或由總包方、分包單位的為間接渠道。3、市場開拓手段：（1）制定市場開拓獎勵辦法，給予市場開拓有功人員提拔重用。應運用2手段收集各種工程信息，各
3、主管部門！應建立自己的工程信息檔案。（2）市場開拓需要擴展人脈，應加強與當?shù)卣靶袠I(yè)主管部門的聯(lián)系，應時常進行互訪，溝通感情，加強聯(lián)系，了解信息。（3）樹立我們企業(yè)的誠信度，應做到三及時：及時交付工程；及時結清與職工、材料商等資金；及時交納國家稅款、行業(yè)管理費款、銀行貸款。提高誠信影響力，夯實市場開拓基礎。（4）當今社會是信息社會，可以說信息就是一種重要生產力，是推動市場開拓的催化劑。企業(yè)應運用一切手段收集、發(fā)布信息，包括在外人員、官方和各類新聞媒體提供的信息。建立自己的信息中心。4、市場開拓過程：（1）制定市場占據計劃。注意兩點：一是要依據企業(yè)自身能力，量力而行；二是要依據現(xiàn)有情報信息，制
4、定有發(fā)展?jié)摿Σ⑶抑苊?、可行、易于操作的開拓計劃。 （2）搞好市場環(huán)境分析。應注重對計劃的開發(fā)據點進行人員結構、經濟條件、現(xiàn)有建筑工程項目設施、工程發(fā)展趨勢等情況的分析。 （3）調查進入該地及其本地隊伍狀況。實際就是掌握競爭對手的情況。主要調查三方面情況：一是企業(yè)隊伍、人數(shù)；二是隊伍的強弱、技能；三是進入隊伍及其本地隊伍的社會關系情況。這都是建筑企業(yè)開拓市場必須掌握的對手情況，應力求準確，方可依據其作出正確判斷。 （4）作出正確判斷，明確開拓目標。 （5）瞄準目標，公關出擊。要及時抓住機遇迅速出擊，利用關系，加大形象宣傳，尋找項目信息，占領據點。 5、市場開拓策略：（1）滲透性占領。中小建筑企業(yè)
5、自身實力較弱，在強手如林的競爭中要占領市場非常困難。對此中小建企可借當?shù)仄髽I(yè)的招牌，依附大企業(yè)，實行滲透性占領市場策略。（2）機遇性占領。如一些剛*市的地區(qū)，由于外來施工隊伍少，造成市場真空，建筑企業(yè)在了解信息后應立即采取有效措施，組織人員搶占市場，在該地承接大量工程。這是機遇性占領市場的有效方法。 （3）融匯性占領。建筑企業(yè)要生存發(fā)展，要占領市場，必須從多方面考慮，應用企業(yè)廣告宣傳號召人，用自身信譽影響人，用誠實信用感召人，贏得業(yè)主和社會的信任，逐步融匯性地占領市場。（4）依托*集團有限公司企業(yè)進行專業(yè)分包，在業(yè)績積累后，該公司進行市場化開發(fā)，充分利用人才本土化的優(yōu)勢，對*省及周邊市場開始獨
6、立開發(fā)，并逐步與*集團有限公司資質相呼應，在市場應對中起到聯(lián)合共贏的目的。五、園林古建筑有限公司發(fā)展規(guī)劃：2015年經營總額達到2.0 億元；2016年經營總額達到5.0 億元；2017年經營總額達到8.0億元；（1）加強人才儲備。市場競爭實際上就是人才的競爭，要在市場中不斷擴張市場份額，就必須進一步強化企業(yè)自身素質。要加快企業(yè)人才的開發(fā)步伐，要有“愛才之心，留才之措，用才之略”，千方百計提高企業(yè)人才素質，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，增強企業(yè)發(fā)展后勁。（2）加強戰(zhàn)略合作。一是各建筑業(yè)企業(yè)要加強與本地施工企業(yè)間、施工企業(yè)與設計、監(jiān)理企業(yè)間的戰(zhàn)略合作，形成“拳頭”優(yōu)勢，聯(lián)合開拓外地市場。二是要充分利用市場開
7、拓地的人力、市場資源，加強與當?shù)仄髽I(yè)間的聯(lián)合開發(fā)，吸納當?shù)貎?yōu)秀的市場經營、技術管理人才，借船出海，借力發(fā)展，提高市場競爭力。三是各建筑業(yè)企業(yè)要加強與在外地有開拓投資意向的本地房地產企業(yè)及大型生產、服務型企業(yè)的信息溝通與合作，配合大企業(yè)做好外出施工服務。（3）提升技術和管理素質，提高成功率。一是對開拓地市場的工程項目、環(huán)境風險、經濟風險、市場風險及技術適用性進行認真細致的考察，對企業(yè)本身的項目規(guī)劃、資金調度、人員配置等進行科學安排，力求從主、客觀兩方面降低承包工程的風險；二是要加大科技投入，加快技術進步，提高科技含量，注重技術專利，逐步從勞動密集型向技術密集型和合約管理型轉化，提高對外承包工程的技術水平；三是要時刻注意強化自己的資本實力，開展資本經營，提高融資能力，在上馬新項目和日常經營中隨時注意控制投資風險。（4）注重信譽品牌，樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)文化。誠信與品牌已成為企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力，是企業(yè)站穩(wěn)外地市場的關鍵因素。堅持守法經營，在施工過程中要確保質量與安全，要重信守諾，把誠信體現(xiàn)在對業(yè)主的全過程服務上，在當?shù)貥淞⒘己玫钠髽I(yè)形象。（5）充分利用社會人脈資源。
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