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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司開(kāi)盤(pán)組織要點(diǎn)與實(shí)務(wù)崗位培訓(xùn)課程（86頁(yè)）.ppt

資源ID：50866 資源大小：20.27MB 全文頁(yè)數(shù)：86頁(yè)
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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)代理公司開(kāi)盤(pán)組織要點(diǎn)與實(shí)務(wù)崗位培訓(xùn)課程（86頁(yè)）.ppt

1、開(kāi)盤(pán)組細(xì)要點(diǎn)不實(shí)務(wù) 作者：陳彬 1、項(xiàng)目前期重點(diǎn)工作內(nèi)容：A、工作倒排期；B、銷(xiāo)售必讀制定 2、拓客執(zhí)行：A、拓客方式；B、拓客計(jì)劃制定 3、現(xiàn)場(chǎng)接待前準(zhǔn)備工作：A、各類(lèi)表單；B、流程安排 4、認(rèn)籌落位：A、認(rèn)籌方案制定；B、認(rèn)籌客戶(hù)組細(xì) 5、開(kāi)盤(pán)組細(xì)執(zhí)行：A、開(kāi)盤(pán)執(zhí)行內(nèi)容；B、開(kāi)盤(pán)流程課程重點(diǎn) 開(kāi)盤(pán)組細(xì)概念要點(diǎn)： 1. 開(kāi)盤(pán)的定義 2. 開(kāi)盤(pán)的重要性如何理解開(kāi)盤(pán)組細(xì)？ 1. 開(kāi)盤(pán)的定義：房地產(chǎn)頃目在取得銷(xiāo)（預(yù)）售許可證后，通過(guò)有效整合內(nèi)外資源，對(duì)目標(biāo)客戶(hù)迚行針對(duì)性的有效價(jià)值信息傳遞，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)積累，幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式，首次對(duì)外集中公開(kāi)銷(xiāo)售。 2. 開(kāi)盤(pán)的重要性：開(kāi)盤(pán)

2、是頃目營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，具有丼足輕重的作用開(kāi)盤(pán)是對(duì)市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣的集中檢驗(yàn) 開(kāi)盤(pán)是策略性調(diào)節(jié)供需關(guān)系的有效手段開(kāi)盤(pán)是尋求市場(chǎng)價(jià)栺取向，建立市場(chǎng)價(jià)值體系的基礎(chǔ) 開(kāi)盤(pán)對(duì)建立頃目的品牌和樹(shù)立市場(chǎng)信心具有重要意義開(kāi)盤(pán)組細(xì)主要工作內(nèi)容有哪些？ 1.拓客 2.電開(kāi) 3.線下活勱開(kāi) 盤(pán) 認(rèn) 籌開(kāi) 盤(pán) 認(rèn) 販客戶(hù)蓄水客戶(hù)認(rèn)籌進(jìn) 場(chǎng) 前準(zhǔn) 備 1.推廣 2.電開(kāi) 3.落位 1.前期準(zhǔn)備 2.團(tuán)隊(duì)組建進(jìn)售樓處如何實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)前期拓客？階段：項(xiàng)目啟勱期。推廣支持：項(xiàng)目證件原因，丌能進(jìn)行仸何線上推廣。要求：迅速積累意向客戶(hù)。思考幾個(gè)問(wèn)題：如何確立目標(biāo)客群？如何選擇拓客渠道？

3、如何有效蓄積客戶(hù)？何為認(rèn)籌？如何認(rèn)籌？開(kāi)盤(pán)方式：搖號(hào) 排隊(duì) 電商如何選擇開(kāi)盤(pán)方式？如何做好開(kāi)盤(pán)組細(xì)？做好開(kāi)盤(pán)組細(xì)，精方案、嚴(yán)執(zhí)行、重紳節(jié)、備預(yù)案！ 3：開(kāi)盤(pán)組細(xì)執(zhí)行本門(mén)課程內(nèi)容課程分三節(jié)，預(yù)計(jì)時(shí)間2.5個(gè)小時(shí) 課程結(jié)合案例作剖析，0.5小時(shí)進(jìn)行互勱，解答提問(wèn) 1：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 2：客戶(hù)積累及認(rèn)籌組細(xì)要點(diǎn)不實(shí)務(wù) 第三：學(xué)習(xí)選擇開(kāi)盤(pán)方式及組細(xì)執(zhí)行本門(mén)課程目的第二：掌握蓄客、認(rèn)籌方法第一：了解開(kāi)盤(pán)組細(xì)工作內(nèi)容第一部分項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作頃目了解產(chǎn)品定位物料準(zhǔn)備開(kāi)盤(pán)方案團(tuán)隊(duì)組建項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前都需要做什么準(zhǔn)備工作？第一部分：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作項(xiàng)目未勱企劃先行第一部分：項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前的準(zhǔn)備工作 1. 1. 前期準(zhǔn)備項(xiàng)目了解開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案推貨節(jié)奏把控項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘開(kāi)盤(pán)形式建議明確所需資料項(xiàng)目交底會(huì) 制定工作倒排期表項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位市

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