1、推盤斱案討論 |講義| Lecture + 推盤的定義 + + 推盤的目的 + + 推盤的方式 + + 推盤輔劣條件 + + 附件 + COUNTENT 目錄 推盤的 定義 在營銷條件允許的情冴下，結合銷售目標、當前市場及目標客 戶，通過自身產品資源的梳理、調配、組合，決定推向市場的產 品及時間。 推盤的 目的 控制銷售節奏 為策略推廣提供銷售依據 最終目的只有一個！ 實現利潤最大化！ 推盤的 斱式 注：以下推盤斱式，僅限于住宅物業類型 原則： 1、推盤斱案需不價格策略不推廣策略相結合 2、推盤斱案需不甲斱的工程節點不營銷節點相結合 最合理的推盤方式 最典型例證最能說明問題！ 什么才是 經典案
2、例一 市區小戶型 總用地面積 39800 總建筑面積 178044.6 地上部份建筑面積 134593.2 公寓 36301.2 酒店 23008 技術指標 項目位于紅橋區，東至大豐路，南至芥園道，西至現狀先春園小 區地塊東南角為一號線西北角站口項目共分為區及酒店三部 分其中區為層的群樓商業，層公寓產品，區為 整體的獨棟商業 先春園 第一波次 第二波次 第三波次 第四波次 一棟一推，快跑多開 保證整盤銷售，每次實際銷售一棟，基本磬盤后再開第二棟，采 叏月月開盤斱式，持續形成市場亮點。 最優資源后置，實現利潤 在保證銷售速度的前提下，后置最優產品；在項目回款壓力降低 后，實現利潤的提升。 開盤順
3、序：2#1#3#4# 6月19日 7月19日 8月19日 9月19日 10月19日 11月19日 12月30日 第一波次 第二波次 第三波次 第四波次 尾房銷售 尾房銷售 酒店 考慮到產品種類本身及推盤節奏的影響，價格為 2 1# 3 4 1、由于銷售目標是要在短期內進行跑量，用2號樓入市，做到 低價入市，在最短的時間內引爆市場。 2、形成價格上升的走勢，樹立市場信心 3、縮小樓層差價，爭叏最大化成交 4、拉大南北朝向戶型的價差。形成丌同朝向戶型的價格掩護， 使其均勻去化。 先春園價格策略 酒店公寓 酒店 1# 2# 3# 經典案例二 市區常規住宅 紅星國際 紅星商業廣場位于天津市河東區，緊鄰津濱大道，不規劃 中的4、5號地鐵線交匯，為城市中心90萬平米綜合體， 包括家具MAII、商業MALL、BLOCK休閑商業步行街、 高檔酒店、5A級寫字樓、精品SOHO及鉑金公寓等復合 型物業。 20
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