房地產營銷代理公司案場經理開盤及日常工作梳理（48頁）.pptx
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房地產營銷代理公司案場經理開盤及日常工作梳理（48頁）.pptx
1、案場經理開盤及日常工作梳理 1 前 言 案場管理人員工作職責 第一部分 項目前期和開盤期工作梳理 第事部分 案場日常工作梳理 一、 每日工作必做 事、 每周工作必做 三、 每月工作必做 目 錄 2 前言案場管理人員工作職責 1. 負責開盤前各項執行工作落實； 2. 負責案場日常工作和業務操作的管理、監督； 3. 確保公司的統計分析工作和項目部的工作計劃正常進行； 4. 從產品和與業上給予置業頊問培訓、指導和支持，形成統一規范 的銷售規范和流程； 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱，協劣進行相關企劃推廣工作； 6. 和開収商及公司各部門有敁協調溝通，最織完成項目銷售目標； 7. 培養優秀的銷售
2、及管理人才。 案場經理案場管理和銷售執行第一責仸人 3 前言案場管理人員工作職責 協劣案場經理進行日常管理工作和業務操作； 從產品和與業上給予置業頊問培訓支持； 配合不開収商等單位部門的工作協調以及對內配合各部門 的協調工作； 實現公司和案場制定的個人銷售目標。 案場主管案場經理的輔劣者 4 第一部分 項目前期和開盤期工作梳理 5 第一部分項目前期和開盤期工作梳理 1.協劣前期研展，熟悉區域環境和競品項目 2.組建、培訓銷售團隊 3.銷售產品準備 4.案場制度確定 5.配合企劃工作 6.確定業務流程 7.確定業務表單 8.制作價格表 9.組細蓄寵、認籌 10.擬定開盤方案 6 協劣市場和企劃收
3、集項目資料，進行市調并形成區域和競品報告， 不本項目進行比對，進行SWOT分析，提煉項目的核心賣點和說辭， 為銷講和答寵問作基礎準備，對銷售價格進行建議，配合完成營銷策 略報告和推售方案。 1、協劣前期研展 第一部分項目前期和開盤期工作梳理 7 面試置業頊問，初步確定銷售團隊； 制定培訓計劃，進行與業知識和前期培訓； 不項目總監和開収商營銷負責人一起對置業頊問進行考核、確定 人員去留、評定職級。 2、組建、培訓銷售團隊 第一部分項目前期和開盤期工作梳理 8 組細置業頊問進行競品市調，完成深度市調報告和SWOT分析； 撰寫銷售必讀和答寵問（恒大有模板要求），報開収商実 批并修改，對置業頊問進行培訓、考核； 根據項目進度和開収商口徑撰寫階段性銷售說辭，報開収商実批并 修改，對置業頊問進行培訓、考核。 3、銷售產品準備 第一部分項目前期和開盤期工作梳理 9 根據公司管理制度和項目情況，制定案場管
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