房地產開發公司豪宅項目2號樓銷講手冊（20頁）.doc
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房地產開發公司豪宅項目2號樓銷講手冊（20頁）.doc
1、萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 - - 1 1 - - 目目 錄錄 現場接待流程現場接待流程 . 0- 3 - 說說 辭辭 . 03 一、萬達集團說辭 . 03 二、“萬達公館”豪宅品牌說辭 . 05 三、項目總規說辭 . 06 四、區域優勢說辭 . 07 五、配套優勢說辭 . 09 六、景觀優勢說辭 . 10 七、樣板間說辭 . 錯誤!未定義書簽。 八、精裝品牌介紹 . 18 九、物業方面說辭 . 19 十、項目逼單成交說辭 . 20 百問百答百問百答 . 21 一、競爭樓盤解說 . 22 二、合同操作解說 . 23 三、交房時間解說 . 24 四、優惠政策解說 . 25 五、項目答客戶問
2、 . 26 萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 - - 2 2 - - 現場接待流程現場接待流程 銷講流程：銷講流程： 前臺準備前臺準備（價格表、戶型圖、計算器，負責接聽電話）出門迎出門迎 客客（面帶微笑，落落大方，立刻上前迎接）沙盤介紹沙盤介紹（了解客戶需 要）落座洽談落座洽談（再次滲透產品價值提升客戶心理價位并做好登記） 觀看樣板間觀看樣板間（注意路線安排）逼定逼定（尋求配合：前臺、同事、經 歷等）成交恭喜成交恭喜 萬達公館銷講手冊萬達公館銷講手冊 - - 3 3 - - 說說 辭辭 您好！歡迎了解萬達公館，很高興為您服務我叫，由我來您好！歡迎了解萬達公館，很高興為您服務我叫，由我來 接待您
3、，向您全面介紹萬達的項目！接待您，向您全面介紹萬達的項目！ 一、萬達集團說辭一、萬達集團說辭 首先先為您介紹一下萬達集團的企業概況：首先先為您介紹一下萬達集團的企業概況： 大連萬達集團創立于 1988 年，形成商業地產、高級酒店、旅游投資、文化 產業、連鎖百貨五大產業，企業資產 2500 億元，年收入 1400 億元，年納稅 200 億元。目前已在全國開業 55 座萬達廣場、34 家五星級酒店、814 塊電影銀幕、 46 家百貨店、51 家量販 KTV。2015 年計劃達到資產值 3000 億元，年收入 2000 億元，年納稅 300 億元，成為世界一流企業。 萬達商業地產股份有限公司是中國商業地產行業的龍頭企業， 持有物業面積 903 萬平方米，計劃到 2015 年開業 120 座萬達廣場，持有物業面積 2400 萬平方 米， 成為全球排名第一的不動產企業。萬達商業地產公司擁有全國唯一的
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