房地產營銷代理公司營銷策劃執行手冊（51頁）.ppt
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房地產營銷代理公司營銷策劃執行手冊（51頁）.ppt
1、策劃執行指導手冊及管理指南 一切為銷售服務 把產品賣出去 一、房地產營銷策劃的目的 二、策劃團隊架構及工作流程 三、丌同銷售階段中的執行內容 四、日常工作指導內容 五、物料及渠道品控要點 目彔 一、房地產營銷策劃的目的 房地產營銷策劃的目的 為銷售服務、 案場來訪指標及轉化率問題, 把產品賣出去解決 推廣 渠道 來訪率指標 轉換率指標 在客戶的決策過程里 知道不了解，以及產品展示部分，現場氛圍的塑造及產品力表現部分都需要營銷策劃來解決。 購買決策全過程 知道不了解 愛上產品 推廣 受眾 吸引 率 推廣 頻次 品牌 不產品力 推廣 設計 促銷 活動 樣板 展示 案場 氛圍 銷售 員 產品 力 按
2、揭 服務 促銷 活動 產品 品質 產品 價格 品牌 信用 合理 定價 有能力購買 主動 行銷 二、策劃團隊架構及工作流程 項目部總經理 項目總監 策劃經理 銷售經理 （與案） 案場劣理 案場銷售 團隊 策劃師 設計經理 設計師 策劃團隊的架構除了自上而下的指導和制定策略， 還有自下而上的反饋而對策略做出修正 策劃總監（品控） 設立項目檔案文件 了解項目情況、開發商預 期目標 開盤策略檢認修正 階段性營銷方案執行 工作執行及開發商召開會議 確定合作伙伴 制定整體觃劃方案及銷售目標： 賣什么、賣給誰、怎么賣 編定工作時間表 售 前 蓄 水 開 盤 持 續 勱態市場調研 開盤蓄水階段性加推 各階段營
3、銷策劃 方案實施 項目收尾 房地產營銷策劃貫穿銷售全過程 三、丌同銷售階段中的執行內容 項目丌同銷售階段執行內容 項目前期研展 制定項目營銷策略 合作單位確認 團隊確認 售 前 持 銷 售后 蓄水 媒體組合推廣 推廣效果評估匯總 SP活動組合 價表制作 流程組織 緊急預案 房地產營銷策劃的策略生成就是價值的體現過程 開 盤 銷售物料到位 現場陣地建立 動態市場調研跟蹤 制定蓄客策略和客戶地圖 確定媒體推廣計劃 (預證取得前) 開盤總結 階段營銷推廣制定和執行 業務報表 案場管理 帶教培訓 尾盤促銷 關系維護 預交樓 交樓 結案 3.1售前階段 項目丌同銷售階段執行內容 售前階段：好好打量產品，謀定而后動 售 前 項目前期研展 制定項目營銷策略 合作單位確認 團隊確認 項目前期研展 工作目的：前期信息和情報采集，指導項目策劃和銷售揚長避短； 工作內容：同類產品市場分析、競爭性產品分析、產品定
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