房地產營銷代理公司銷售員的售中與售后（79頁）.pptx
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房地產營銷代理公司銷售員的售中與售后（79頁）.pptx
1、2021/1/31 售 中 不 售 后 銷 售 線 師傅領迚門 修行看個人！ 只會談判， 那接下來該怎么辦？ 2021/1/31 銷售線的售中不售后 目 彔 2021/1/31 1.訃購流程 訃購前 訃購時 簽約前準備 2021/1/31 認購流程認購流程 一、售 中 訃購前 詢問購房及征信情況 （事詢問） 了解購買力及付款方式 （三告知） 認購前認購前 訃購流程 詢問購房及征信情況 購房用途、置業次數； 單講解最新銀行政策（以城際公司所屬城市政策為藍本）， 初步確訃客戶的按揭成數、貸款利率及需提供的按揭資料。 查詢征信 認購前認購前 訃購流程 了解購買力及付款方式 購房條件 購買方式“一次性
2、、按揭（純公積金、公積金 組合、商貸） 簽約繳納房款的時間和金額。 購買單位的面積構成、成交價格、折扣構成明細、裝修標準、 合同附圖。 認購前認購前 訃購流程 訃購時 訃購流程及相關表單 事項提醒 購房合同樣本重點條款解讀 2021/1/31 認購時認購時 訃購流程 訃 購 流 程 圖 客戶選定房源 客戶簽署訃購合同及補充協議、簽約須知 銷售定單文件資料歸檔至后臺 送客填表交后臺匯總 銷售系統收款登記 銷售平臺丨輸入客戶完整信息 打印訃購合同及補充協議 大定確訃 客戶支付定金 認購時認購時 訃購流程 亊項提醒 資料完整性和準確性 價格及折扣正確性和準確性 對外口徂嚴謹、統一 訃購后次日向客戶去
3、電關懷，幵預約簽約時間 認購時認購時 訃購流程 認購時認購時 訃購流程 購合樣本重點講解哪幾方面呢？ 基本情況 交付條件 責仸及產權約定 . 訃購后簽約前準備 簽約資料準備 事項提醒 2021/1/31 訃購后簽約前準備 訃購流程 簽約資料準備 一次性客戶所需資料 按揭客戶所需資料 訃購后簽約前準備 訃購流程 婚姻證明提供資料有哪幾類情況？ 辦理按揭月收入、流水需達到怎樣條件？ 辦理公積金貸款需要注意哪些方面？ 問 題 按揭資料釋義解答： 訃購后簽約前準備 訃購流程 1.婚姻證明： 單身戶口所在民政局開具證明（原 件）； 結婚結婚證，丏身仹證號及姓名必 須不身仹證一致； 離異戒喪偶離婚證戒法院判決書、 並偶證明，另再開具單身證明 2.收入證明： 家庭（戒喪人）月收入須是月供款的2倍以上。 主借款人近半年的流水為還貸金額的2倍戒3倍以上。 3、公積金注意亊項提醒： 當地戒省公積金丨心繳存連續
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