房地產營銷代理公司如何生成銷售價格（33頁）.ppt
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房地產營銷代理公司如何生成銷售價格（33頁）.ppt
1、如何生成銷售價格 定價策略 價表生成 目標均價生成策略目標均價生成策略 項 目 定 價 流 程 圖 項 目 定 價 流 程 圖 定價流程定價流程 價格入市策略價格入市策略 Part 1 目標均價生成策略目標均價生成策略 均價生成均價生成 區域市場區域市場 競品類比競品類比 分析分析 同質產品同質產品 類比分析類比分析 客戶價客戶價 格驗證格驗證 房市、房市、 政策走政策走 勢預測勢預測 成本成本 核算核算 銷售指銷售指 標分析標分析 目標目標 均價均價 競爭導向： 需求導向： 成本導向： 目 標 均 價 生 成 策 略 目 標 均 價 生 成 策 略 均價生成均價生成 競爭導向競爭導向 區 域
2、 市 場 競 品 類 比 分 析 區 域 市 場 競 品 類 比 分 析 房 市 、 政 策 走 勢 分 析 同 質 產 品 類 比 分 析 競品分析 產 品 類 比 成 交 價 格 銷 售 周 期 二 手 市 場 結論 區域市場具有競爭 優勢的均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 目 標 均 價 生 成 策 略 區域半徑的劃分 均價生成均價生成 競爭導向競爭導向 區 域 市 場 競 品 類 比 分 析 房 市 、 政 策 走 勢 分 析 同 質 產 品 類 比 分 析 同 質 產 品 類 比 分 析 同 質 版 塊 分 析 同 質 項 目 分 析 結論 在形成客戶分流、干擾競 爭的大市場
3、下具備競爭優 勢的均價范圍 目 標 均 價 生 成 策 略 目 標 均 價 生 成 策 略 均價生成均價生成 競爭導向競爭導向 區 域 市 場 競 品 類 比 分 析 房 市 、 政 策 走 勢 分 析 房 市 、 政 策 走 勢 分 析 同 質 產 品 類 比 分 析 房市分析要點 供求比分析 成交量分析 價格走勢分析 潛在增量分析 結論 評估價格風險，確定 價格入市策略 政策分析要點 相關政策 銀貸政策 目 標 均 價 生 成 策 略 目 標 均 價 生 成 策 略 均價生成均價生成 需求導向需求導向 客 戶 價 格 驗 證 客 戶 價 格 驗 證 問卷設計 需求分析 詢價分析 結論 各類目標客戶可 以承受的價格范 圍 驗證渠道 銷售現場采集 易居會意向會員信息修正與分析 合作渠道的客戶信息共享 驗證流程 目 標 均 價 生 成 策 略 目 標 均 價 生 成 策 略 均價生成均價生成
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