房地產營銷代理公司代理合同解讀（28頁）.pptx
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房地產營銷代理公司代理合同解讀（28頁）.pptx
1、1 講師：周講師：周 慧慧 2013 2013 年年8 8月月9 9日日 培訓目的培訓目的 2 了解并熟悉代理合同關鍵要素了解并熟悉代理合同關鍵要素 把握日常工作中應注意的問題把握日常工作中應注意的問題 代理房屋是代理合同的核心要素，是指開發商就某一個項目委托我司代理銷售的房屋 ，是我們開展各項工作標的。如果代理房屋不明確，就會直接會影響到我們的各項工 作。 XXX項目位于 XX路與XX路交叉口西南角 ，總建筑面積約為 50萬平方米。甲方委托 乙方代理銷售本項目中9#、10#、11#、12#、13#住宅，可售建筑面積為約8.5萬平 方米。具體代理房屋清單在本項目正式開盤前一個月提供給乙方，作為
2、本合同之附件 ，與本合同具有同等法律效力。 3 一、代理房屋一、代理房屋 項目經理注意： 1.開盤前一定要拿到開發商蓋章確認的代理房源明細表，并將原件交回公 司存檔。 2.要保留第一次開盤銷售的廣告。 二、代理期限二、代理期限 代理期限是為了確定代理項目的有效銷售期，是我方履行代銷義務，完成銷 售指標以實現最大利益的主要期間。 案例一：案例一：自本合同簽訂之日起至實現本項目代銷房屋全部成功銷售之日止。 案例二：案例二：自本合同簽訂之日起至實現本項目代銷房屋面積95%的成功銷售之日 止。 案例三：案例三：本項目代理期限為2年，自本合同簽訂之日起至XX年XX月XX日止。 4 案場經理注意： 在執行
3、過程中要關注項目到期時間，提前二至三個月告知公司法務部或項目 負責人，以便及時與開發商接洽。 三、代理方式三、代理方式 代理方式主要有聯合代理和獨家代理兩種形式。 聯合代理，是指由乙方與甲方或者其他第三方共同代理銷售某一項目。 獨家代理是指乙方擁有不可撤銷的獨家代理權，甲方不得委托第三方銷售，也不得自 行銷售。 案例一：甲方確認本項目代理房屋由乙方獨家代理銷售。除本合同另有約定外，非經 乙方書面同意，甲方不得自行銷售或委托第三方銷售，亦不能在本合同履行完畢之前 撤銷對乙方的委托。在代理期限內,甲方違反本條約定自行銷售或委托第三方銷售的房 屋，均視為乙方成功銷售的房屋。 5 獨家代理之關鍵： 1.界定甲方自留房源的具體比例或數量，以防止甲方自售或變相委托第三方銷售。 2.在代理期限內，甲方自行銷售（含介紹客戶成交和團購）的房屋面積不得超過每批 推售房屋建筑面積的8%，計入乙方銷售業績，傭金在
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