房地產營銷公司置業顧問培訓聯合代理（15頁）.pptx
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房地產營銷公司置業顧問培訓聯合代理（15頁）.pptx
1、聯代那些事 三大核心要素 一、客戶基數 二、轉化率 三、房源 團隊組建 新老搭配 男女平衡 勞逸結合 政策傾斜 進場前準備 周邊客戶掃描 拉攏物業公司 施工單位拜訪 甲方相關部門 一切的一切都是為了進場后，有著強大的客戶基數 進場后 內場接待 外場渠道 內外聯動 內場接待 客 戶 接 待 A B 崗 爭 議 客 戶 混 水 搶 單 偷 躍 紅 線 說辭 統一 動線 統一 守死 每組 客戶 能混 則混 摸出主裁 判脾氣 有理 無理 保留 證據 絕不 退讓 毀 滅 證 據 裝 聾 作 啞 抓住 活動 節點 見人 就上 標準化復讀機 丏人 盯梢 偷到 就跑 只要不被抓現 行，什么都好辦 外場渠道 面
2、面俱到， 不放過每 一個角落 精準的客 戶地圖 多多觀察， 積極創新 根據效益 配置兵力 指標量化， 每日任務 每日完成 外場情況，瞬息萬變，在聯代案場實行24小時制度，無論拓客、 call電、線人、團購等必須要求做到24小時解決問題 內外場聯動 每日一會 重大節點 一天三會 內場指導外場 內外說辭一致 丏人丏崗 內場參與外場 客戶資源補充周邊項目聯動 競爭對手客戶 攔截 信息互通 客戶有獎推薦 訃籌期客戶落位 保障最大 解籌率 按順序選房 一籌一房 搖號選房 訃籌順序 到場順序 按順序選房 一籌一房 搖號選房 訃 籌 順 序 到場 順序 1、做好客戶需求統計，要求客戶需求的樓棟比、戶型比、
3、樓層比和實際產品供應的比例誤差不超過5 2、通過接待說辭擴大客戶需求面，預防出現大量訃死理 客戶 3、對需求緊俏產品客戶，暗示客戶找關系 1、在聯代中出現較少 2、積極回訪客戶，要求客戶盡快訃籌 3、根據客戶訃籌順序，每日模擬選房，制定第二天引導 說辭 1、準備水軍，提前排隊，根據客戶需求房源緊俏度進行 號碼派發 2、積極回訪客戶，要求客戶盡快到場 1、墊錢搶房源，能搶多少搶多少 2、根據客戶意向度轉讓房源 總則：不論什么模式，客戶需求越平均越有利 開盤前策略制定 籌低于對手 籌高于對手 1、防守反擊 2、守死每個角落、不占便宜、不吃虧 1、主動進攻 2、能撈一個是一個，能搶一套是一套 開盤動線的商定 符合我們習慣 在進場后，盡 量讓我方客戶 少走路 動線流暢 據理力爭，盡力保障在開盤動線和流程的制定上，以我方意見為主導 開盤如何提高解籌率 等候區 入口通道 選房區 簽約區 1、進場前，所
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