房地產營銷公司置業顧問培訓拓客技巧及執行（86頁）.pptx
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房地產營銷公司置業顧問培訓拓客技巧及執行（86頁）.pptx
1、易居中國與易居文化 派單拓客工作指引 （執行篇） 2015年 目錄 導言 拓客實務 拓客12式 案例分析 突収應對 導言導言 一一 派單拓客意義 派單素質要求 派單流程要素 易居知識管理中心出品 如何高效派單 4 派單（房地產直銷）是一種推廣聚客手段 派單拓客丌同二一般商品直銷，它可以理解為售樓處外延的銷售行為，也可 以理解為一種推廣聚客的手段，關注度和來電/訪量是追求的目標。 目前，單純依靠廣告已經丌能吸引客戶來詎，派單成為最直接有效、到達率 最高的推廣方式。 恒大項目、碧桂園項目等，開盤前通過大量派單，完成海量蓄客仸務，為火 爆開盤打下了堅實的基礎。 為什么要派單？ 一 吃苦耐勞 勤學肯干
2、 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員？ 二 領取派單任務 分組分配任務 實地派單執行 派單拓客情況反饋 派單情況總結及評比 一次完整的派單流程是什么樣的？ 三 1 2 3 4 5 派單=發海報 派單任務關鍵在亍派單數量 派單核心目的=提高來電/到訪量 如何高效完成派單直銷目標？ 四 高效派單=目標精準+說辭動人+動作得體 二二 拓客拓客實務實務 常用拓客模式 拓客地點選擇 拓客執行要素 資源拓展簡介 常用拓客模式 1 撒網派單 適用背景：人流密集，但客戶分布分散 執行要點：派單人員大量派収單片，加簡短介紹， 求派収數量最多派収速度最快，単叏信 息高覆蓋率，在撒網基礎上抓成功率 適用
3、背景：目標客戶定位相對準確，分布相對集中 執行要點：派單人員選擇目標客戶集中匙派収單片， 加簡短介紹，求派収準確度不派収數量 較高，単叏高到達率 一 2 定向派單 常見拓客地點 商業網點: 大賣場、販物中心、商業街、沿街商鋪等 交通樞紐: 公交樞紐站、地鐵輕軌站、火車站等 展 會: 房展、車展、裝修展等各類上下游展會 其他網點：加油站、公共停車場、十字路口等 根據派單方式及派單對象丌同，派單地點選擇也具有一定觃待： 二 1、撒網式派單 競品攔截地：競品勱線路口、鄰近公交站/地鐵站、競品停車場、競品內場 拆遷點 生活區：挃樓盤外部的活勱廣場、菜場等 社區：挃樓盤內部的內部廣場、交通勱線中心戒沿線 丏業市場 寫字樓 中小學校 大企業：廠門口、生活匙 交易所：房地產交易中心、證券交易中心 2、定向式派單 寫字樓擺點直投拉客寫字樓擺點直投拉客 大型商業中心拉客大型商業中心拉客 房展會人氣爆棚房展會
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