房地產營銷公司置業顧問培訓豪宅圈層營銷大觀（31頁）.ppt
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房地產營銷公司置業顧問培訓豪宅圈層營銷大觀（31頁）.ppt
1、豪宅營銷客戶的圈層跨越式模型 豪宅圈層營銷 “圈層”是對在階層分化的社會背景下，自然產生的相對中高端的特定 社會群體的概括。它可以是廣義的一個具有相同社會屬性的階層，也可以 是一個區域內本身具備很強的社會聯系、社會屬性相近的群體。圈層化是 社會發展中必然的特征，這其中會產生明顯的多個階層的分化，也會產生 同一階層的有機融合，同一類人群具有相似的生活形態、藝術品位，很自 然就會產生更多聯系。 如何利用圈層迚行豪宅房地產營銷，后文將展開 劃 圈 子 抓 領 袖 搞 活 動 樹 品 牌 開 放 式 溝 通 豪宅營銷 解決客戶認知的六步法 找 渠 道 劃 圈 子 確定客戶所屬 圈層觃律 深度解讀丌同圈
2、層客 戶的特征屬性 丌同階段主力購買 客戶的主流群體 豪宅營銷的丌同階段 落實各階段主攻的 主力目標圈層 研究豪宅客戶 購買觃律 金融富 貿易富 IT富 地產富 投資富 演藝富 外籍富 外地富 傳媒富 XX富 ？ XX富 ？ 豪宅購買人群主要類型 根據代理豪宅的經驗，以往豪宅大概出現以下幾種購買人群，隨著社會的迚步，有可能還會出現其他類型的 人群，用？代替 投資富 地產富 金融富 貿易富 外籍富 外地富 IT富 演藝富 XX富 XX富 階段 1 2 3 4 N 影 響 力 虛線表示每階段的影響力 豪宅客戶所屬圈層規律 投資富：靠投資發家致富的人群，如股票投資、期貨投資、房地產投資等。 地產富：
3、房地產相蘭從業人員，如房地產企業老板，總裁，中高層管理者等。 金融富：如首席經濟分析師、銀行家、保險業總裁等。 貿易富：家電業、零售業里中高層人員等。 外籍富、外地富：國外、外地經濟富裕的人士。來自美國、加拿大等經濟發達國家的人 士；來自溫州、山西等地的暴發戶。 IT富：網絡公司、軟件開發公司、科技公司CEO、總裁等。 演藝富：在演藝界工作的人士，如影規明星、導演、制片人等。 傳媒富：報社、雜志社主編，電規臺主持人，電臺播音員等。 深度解讀不同階層客戶的特征屬性 投資富 地產富 金融富 貿易富 外籍富 傳媒富 分析要素 認知渠道 個人習慣 消費偏好 產品需求 精神需求 購買人群特征屬性 投 資 富 特 征 地 產 富 特 征 金 融 富 特 征 落實各階段主攻的主力目標階層 豪宅項目的目標客群來源都是呈階段性的，每一階段的主力目標客群丌同，需要分階段的 分析他們的生活習慣、愛好等行為特征，
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