房地產營銷代理公司課程作業近郊盤如何做到高轉化率（12頁）.ppt
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易居新合鑫易居新合鑫觀悅觀悅 專案經理韓昆專案經理韓昆 20162016年年1010月月1010日日 近郊盤如何做到高轉化率近郊盤如何做到高轉化率 言 前 T A B L E O F C O N T E X T 觀悅項目位于連霍高速西四環，高新區競爭激烈，萬科，恒大國內一線 房企占據半壁江山，永威，正弘，謙祥，本土開發商虎視眈眈，項目位置 天然的劣勢已然形成？如何突圍？ 思考：思考： 如何做到專業制勝，如何做到高轉化率？如何做到專業制勝，如何做到高轉化率？ 第一步臥薪嘗膽 苦練內功 系統化培訓： 形象禮儀 銷售講義及答案問 房地產基礎知識 客戶分析 如何逼定 如何進行SP 臥薪嘗膽臥薪嘗膽 苦練內功苦練內功 第二步標準動作 高度執行 1.置業顧問接待客戶時間不低于30分鐘 2.置業顧問銷售數據管理分析表 3.每日對每一組來訪客戶進行分析 4.三級談判（置業顧問經理總監） 標準動作標準動作 高度執行高度執行 第三步有獎有罰 有的放矢 有獎有罰有獎有罰 有的放矢有的放矢 1.電轉訪每三天為一個考核周期，大定 每一周為一個考核周期 2.現金獎勵，每日兌現，充分調動置業 顧問的積極性 破繭成蝶，華麗綻放破繭成蝶，華麗綻放 （5月份大定109套，8200萬） 營銷是一場沒有硝煙的戰爭，沒有捷徑，穩扎穩打，步步為贏 THANKS
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