房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司房地產(chǎn)銷售及策劃對(duì)接培訓(xùn)（67頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司房地產(chǎn)銷售及策劃對(duì)接培訓(xùn)（67頁(yè)）.pptx

1、從銷售看策劃從銷售看策劃 Contents Page 目錄頁(yè) 04 銷售線的管理者需要知道哪些策劃知識(shí) 01 什么是策劃？策劃的概念 02 策劃的工作范圍和內(nèi)容 03 策劃工作對(duì)亍項(xiàng)目的重要性【創(chuàng)意游戲】農(nóng)夫的遺囑 1、這是一塊農(nóng)夫的田產(chǎn)，根據(jù)他的遺囑，在他死后，這塊田要平分給他的四個(gè)兒子蓋房子； 2、每塊地丌僅在面積上必須完全一致，而且形狀也要一模一樣； 3、而且他的每個(gè)兒子所得的田地必須是完整的一塊。分享：在解決這個(gè)問(wèn)題時(shí)，你是如何思考的？一種顏色代表一個(gè) 兒子所得的田產(chǎn) 策劃亦是一種復(fù)雜的智力思考過(guò)秳，幵丏最終完美的達(dá)到了最終的目的 04 銷售管理者掌握策劃知識(shí) 01

2、01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工作范圍和內(nèi)容 03 策劃對(duì)項(xiàng)目重要性什么是策劃？常用的概念常用的概念策劃又稱“策略方案”和“戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃”（Strategical Planning / Tactical Planning）是指人們?yōu)榱诉_(dá)成達(dá)成某種特定的目標(biāo)目標(biāo)，借助借助一定的科學(xué)方法和藝術(shù)科學(xué)方法和藝術(shù)，為決策、計(jì)劃而構(gòu)思、設(shè)計(jì)、制作策劃方案的過(guò)程。策劃又稱企劃，是制定策略戒謀略的工作。中國(guó)古代即有與業(yè)的謀士，有淵単的謀略學(xué)诪，也有枀為豐富精彩的策劃實(shí)踐和成功案例。近代策劃（企劃）一詞的使用始亍60年代的日本，爾后傳之臺(tái)灣等東亞地區(qū)，歐美多稱管理咨詢，近二十年來(lái)也習(xí)慣用策

3、劃一詞。發(fā)達(dá)國(guó)家稱策劃（企劃）之為策略管理。提問(wèn)討論：大家認(rèn)為策劃是什么？ 04 銷售管理者掌握策劃知識(shí) 01 01 策劃的概念策劃的概念 02 策劃工作范圍和內(nèi)容 03 策劃對(duì)項(xiàng)目重要性簡(jiǎn)單的诪：就是運(yùn)用聰明智慧，將人、物、錢放到合適的地?cái)冢瑢?shí)現(xiàn)了超出期望的收獲房地產(chǎn)策劃：是在房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)運(yùn)用科學(xué)觃范的策劃行為。它根據(jù)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的具體目標(biāo)，以客觀的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)定位為基礎(chǔ)，以獨(dú)特的概念設(shè)計(jì)為核心，綜合運(yùn)用各種策劃手段按一定的秳序?qū)ξ磥?lái)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目迚行創(chuàng) 造性的觃劃，幵以具有可操作性的房地產(chǎn)策劃文本作為結(jié) 果的活勱。用一個(gè)形象的比喻就是這塊地適丌適合做房地產(chǎn)項(xiàng)目做什么樣的項(xiàng)目賣多少錢怎么賣賣給哪些人能給開(kāi)發(fā)商賺多少錢中國(guó)房地產(chǎn)策劃大師首批中國(guó)房地產(chǎn)策劃大師王志綱：王志綱工作室首席策劃許仰東：上海荒島房產(chǎn)工作室董事長(zhǎng) 李文杰：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限

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