房地產咨詢服務公司開盤前策劃工作培訓課件PPT（24頁）.ppt
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房地產咨詢服務公司開盤前策劃工作培訓課件PPT（24頁）.ppt
1、開盤前策劃工作 今天和大家一起分享的是開盤前策劃工作。開盤是一個項目的重中之重， 也是考驗我們前期的準備工作，客戶情況的一個重要的節點。在這之前我們策 劃需要理清幾個工作，策劃置于銷售前面。 策劃工作有幾個方面：項目賣點整合、廣告定調性設計出街、定推廣策略 、蓄客策略、價格策略還有開盤策略。這是開盤前的策劃工作的幾個方面。 滿足開盤需要哪些環節和要素？滿足開盤需要達到：有預售許可證，客戶 積累到一個程度，還要根據市場項目定位及產品，你們的推貨產品及競品推盤 等市場原因，認籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上。 看下一個案例的比例，銷售602套，蓄客1072組客戶。認籌蓄客1072組， 客戶太少就無
2、法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始，開盤最怕開的丌成功。 項目的競品情況，由此看出項目周邊競品較多。 假如保證開盤需要面臨的兩個問題：蓄客量丌足，產品問題，客 戶丌確定性比較多。 這是當時的項目節點安排，5月1號示范區開放，6月29日開盤，6 月10號開始認籌。 這是項目的整體開盤前策略。 線上：以網絡為主，紙媒為輔。 線下以活動為輔。示范體驗區很重要，打造高端體驗。 整體的活動策略分工明細，老客戶深耕是項目成功的關鍵，保證 客戶量的基礎。 這是蓄客策略，客戶升級裝戶是這個項目保證開盤成功的關鍵。 開盤前的客戶梳理 蓄客階段遇到的問題。 這是線下推廣的一個亮點，巡展派單直接有效。 線上推廣調性高端大氣。 這個也是積累客戶的一個有效手段。 項目現場做的一些活動。 開盤前的工作準備。 開盤活動流程人員安排是核心。 開盤的流程。 保證項目順利開盤的原因。 這個是項目的整個流程，開盤前的工作。 THANKS 成城顧問愿與您共創美好明天！
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