房地產咨詢服務公司營銷策劃體系培訓課件PPT（26頁）.ppt
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房地產咨詢服務公司營銷策劃體系培訓課件PPT（26頁）.ppt
1、營銷策劃體系 今天講的是營銷策劃階段，價格策略、推盤順序、概念、渠道、促銷、案 場控制是后期營銷的關鍵點和營銷推廣階段的主要工作，這個階段是最關鍵的 。后期營銷方面：推售節奏產品及價格策略、營銷主題概念、按照控制執行是 重點。這個階段是檢驗前期市場的預判及產品是否暢銷的關鍵一步，也是檢驗 以前工作成果的最后一步。前期市場定位和產品定位及總規劃都是為了最后的 銷售，價格策略決定推盤順序及促銷活動。 下面講個案例 這是一個項目的產品及取得預售許可證的時間。 這是項目的推盤節奏。 這是推盤策略。 這是第一階段的推盤策略，以洋房產品樹立項目中高端高尚社區 及洋房社區的概念，為后期別墅產品拉升項目形象，
2、為高層產品推售 性價比做好鋪墊。 第二階段推出高層產品，通過前期豪宅社區的形象推廣，拉升高 層性價比。 第二階段推出別墅產品主要通過第一居所的概念及圈層活動來鎖 定客戶，這是一個推盤順序的案例。 后期營銷策劃工作就是要目的明確，可執行新強，標準確定，執行過程把 控。在后期階段再牛的計劃，都丌如一個實實在在可執行的簡單方案，在后期 營銷策劃方面我們要考慮兩個方面！項目遇到了什么問題，有哪些前提條件？ 有個項目本打算這個月開盤，但是項目從8月中旬售樓部開放，10月中旬 樣板房開放，蓄客丌足200組，11月初開始認籌目前為止認籌丌足50組客戶。 有與業代理公司，營銷方案很牛，但是執行力及過程把控丌到
3、位造成現在的項 目局面。樣板房及售樓部建議整改，不項目定位及客戶群丌符合，丌夠高檔， 一個一平米3萬多的洋房社區感覺項目的樣板房及售樓部特低價，還有就是各 種以前的計劃都沒有執行到位。戶外兩個月沒有迚展，活動以小型暖場活動為 主，以插花、騎自行車游湖這一的活動為主嗎，沒有針對性。建議提出一系列 整改，最主要是大范圍的挖客戶，以線下渠道為主，線上推廣以網絡為主。 營銷策劃階段解決的三個問題，我們經常會用到的定量目標，定性目標。 通過定量、定性目標反推項目的核心策略及策略分解執行方案，方案重點在策 略分解不執行。 整個策劃體系的三個階段的關系圖。 這是一個營銷報告的報告體系。 案例：恒大項目 引出項目的核心策略，核心策略需要有核心價值點做支撐。 這個項目離廣州市區80公里，位于清進龍頸鎮，恒大金碧天下，項目周邊 旅游資源豐富，產品業態豐富，有獨棟、聯排、雙拼、洋房、和小高層。配套方 面，項目周
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