房地產集團公司售中認購簽約售后抵押交付流程培訓課件PPT（78頁）.pptx
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房地產集團公司售中認購簽約售后抵押交付流程培訓課件PPT（78頁）.pptx
1、2021/1/31 售售 中中 與與 售售 后后 銷 售 線 師傅領進門師傅領進門 修行看修行看個人個人！ 只會談判，只會談判， 那接下來該怎么辦？那接下來該怎么辦？ 2021/1/31 銷售線的售中不售后 目 錄 2021/1/31 1.認購流程認購流程 認購前 認購時 簽約前準備 2021/1/31 認購流程認購流程 一、售 中 認購前認購前 詢問購房及征信情況 （二詢問）（二詢問） 了解購買力及付款方式 （三告知）（三告知） 認購前認購前 認購流程 詢問購房及征信情況 購房用途、置業次數； 單講解最新銀行政策（以城際公司所屬城市政策為藍本）， 初步確訃客戶的按揭成數、貸款利率及需提供的按
2、揭資料。 查詢征信 認購前認購前 認購流程 了解購買力及付款方式 購房條件 購買方式“一次性、按揭（純公積金、公積金 組合、商貸） 簽約繳納房款的時間和金額。 購買單位的面積構成、成交價格、折扣構成明細、裝修標準、 合同附圖。 認購前認購前 認購流程 認購時認購時 認購流程及相關表單 事項提醒 購房合同樣本重點條款解讀 2021/1/31 認購時認購時 認購流程 認 購 流 程 圖 客戶選定房源 客戶簽署訃購合同及補充協議、簽約須知 銷售定單文件資料歸檔至后臺 送客填表交后臺匯總 銷售系統收款登記 銷售平臺中輸入客戶完整信息 打印訃購合同及補充協議 大定確訃 客戶支付定金 認購時認購時 認購流
3、程 亊項提醒 資料完整性和準確性 價格及折扣正確性和準確性 對外口徂嚴謹、統一 訃購后次日向客戶去電關懷，幵預約簽約時間 認購時認購時 認購流程 認購時認購時 認購流程 購合樣本重點講解哪幾方面呢？ 基本情況 交付條件 責仸及產權約定 . 認購后簽約前準備認購后簽約前準備 簽約資料準備 事項提醒 2021/1/31 訃購后簽約前準備 認購流程 簽約資料準備 一次性客戶所需資料 按揭客戶所需資料 訃購后簽約前準備 認購流程 婚姻證明提供資料有哪幾類情況？ 辦理按揭月收入、流水需達到怎樣條件？ 辦理公積金貸款需要注意哪些方面？ 問 題 按揭資料釋義解答： 訃購后簽約前準備 認購流程 1.婚姻證明： 單身戶口所在民政局開具證明（原 件）； 結婚結婚證，丐身份證號及姓名必 須與身份證一致； 離異戒喪偶離婚證戒法院判決書、 喪偶證明，另再開具單身證明 2.收入證明： 家庭（戒個人）月收入須是月供款的
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